Клієнт

Школа ораторського мистецтва Ірини Палько – це освітній проект, що допомогає людям навчитися говорити грамотно, впевнено і красиво – так, щоб їх слухали. Проект налічує безліч авторських курсів і методик з навчання: майстер-класи, 6-ти денні курси, 2-х денні інтенсиви і курси для підлітків.

Задача

Просування і набір груп на заходи:

майстер-клас з ораторського мистецтва “Я говорю – мене слухають”, Київ (набір в групу 100 осіб);
базовий курс по ораторському мистецтву, Дніпро (набір в групу 25 осіб);
базовий 2-х денний інтенсив “Я говорю – мене слухають”, Дніпро (набір в групу 25 осіб).

Початкові дані

Необхідно набрати групи по 3-м заявленим заходам і оптимізувати існуючу вартість за результат (лід). На старті робіт у замовника не було сайту і єдиною рекламною метою, яка приносила якісні результати, була лідогенерація.

Вартість результатів по кампаніям була в межах:

лід для майстер-класу – 2$;
лід для базового курсу – 3,9$;
лід для інтенсиву – 5$.

Етапи роботи по просуванню заходів Школи ораторського мистецтва

Аналіз бізнес-сторінок в мережах Facebook і Instagram. Розробка рекламної стратегії.

Був проведений детальний аналіз кожної зі сторінок. Визначено контент, на який максимально позитивно реагувала аудиторія підписників. Знайдені і усунені поточні помилки в рекламних кампаніях. Основні помилки полягали в тому, що графічні креативи виглядали недостатньо привабливо і не продавали, а також містили занадто багато тексту, що в свою чергу знижувало охоплення і підвищувало вартість результату.

Була розроблена рекламна стратегія виходячи із заявлених замовником KPI і рекламний план для їх досягнення. В основу стратегії було прийнято рішення відмовитися від графічних креативів і відзняти “живі” відео від спікера із запрошеннями на заходи. Також, для того, щоб рекламний контент для користувачів відображався коректно, було прийнято рішення монтувати відео окремо для стрічок соцмереж і окремо для плейсменту Stories. Для користувачів, які з тих чи інших причин не включають звук на відео, на всі ролики було накладено субтитри.

Розробка креативів для рекламних кампаній по майстер-класу “Я говорю – мене слухають”.

Розробка рекламних креативів для рекламної кампанії по 2-х денного інтенсиву з ораторського мистецтва.

Розробка рекламних креативів для рекламної кампанії для базового курсу з ораторського мистецтва.

Робота з аудиторіями.

Були зібрані і опрацьовані різні типи аудиторій в залежності від інтересів, геолокації, віку та інших параметрів.

Самою залученою виявилася аудиторія жінок віком 25-44 років яка становить 49% від усієї аудиторії, що провзаємодіяла з рекламою. Рівномірна залученість спостерігалася серед чоловіків віком від 25 до 44 років – вона склала в межах 23% в співвідношенні до жіночої аудиторії.

Результати.

У просуванні були використані відео креативи з накладенням субтитрів. Покази реклами здійснювалися в основному в стрічках Facebook і Instagram, а також в плейсмент Stories.

В результаті просування рекламних кампаній вдалося домогтися таких результатів:

для мастер-класу – 182 ліда по 0,55 $;
для базового курсу – 128 лідов по 0,78 $;
для інтенсиву – 195 лідов по 0,93 $.

Рекламні кампанії на позначку “Подобається» не запускалися, але за період просування всіх заходів на сторінці Facebook спостерігається приріст підписників на 1 068.

Динаміка приросту передплатників на сторінці Facebook

За період роботи з 3-ма рекламними кампаніями було охоплено 79 000 акаунтів, здійснено понад 189 000 показів і отримано більше 2 200 унікальних переходів на сайт https://irinapalko.com.