Facebook Ads VS Google Ads – який рекламний канал кращий?

Маркетингова комунікація через пошукові системи і соціальні мережі є ефективним способом залучення клієнтів. Підтвердження цього факту – зростаюча не перший рік поспіль прибуток Facebook і Google, основну частину якої приносить реклама. Сервіси Ads і AdWords нескладні і зрозумілі. Розглянемо, що краще вибрати, що ефективніше і де вигідніше рекламуватися.

Який рекламний канал краще?

Відразу слід зазначити, що сказати напевно про те, що в одному випадку краще використовувати Facebook Ads, а в іншому – Google AdWords, неможливо. Може трапитися так, що, навіть враховуючи всі наявні дані і статистику по рекламним кампаніям, конкретний випадок не буде вписувати в загальну логіку. Проте деякі особливості рекламування в обох сервісах можуть бути виділені.

Буде цікаво: як оптимізувати рекламні кампанії в Google

Вартість

Клік в AdWords коштує дорожче, ніж в Facebook Ads. Різниця може становити від 40% до 400% в залежності від розрахунку системи і поведінки споживачів.

CTR і конверсія

Рекламна платформа Google завжди дає більший CTR і забезпечує більш високу конверсію. Порівняльні статистичні дані мають дуже широкий діапазон. Наводилися випадки кампаній, коли Google давав переходів в 36 разів більше, ніж Facebook! Але це не правило.

У більшості випадків CTR з пошуку Google випереджає аналогічний показник з Facebook в 1,5-2 рази. Приблизно само йде справа і з конверсією.

Цільова аудиторія

Співвідношення вартості кліка, CTR і коефіцієнт конверсії є важливими показниками, але вони технічні. Кількість кліків і конверсія розраховується щодо загальної кількості показів і заходів відповідно. Таким чином, ми отримуємо ще один найважливіший (і навіть важливіший ніж CTR) фактор – розмір цільової аудиторії, що використовує соціальну мережу або пошукову систему. Саме цей фактор і створює ту ступінь невизначеності, при якій неможливо передбачити результат кампанії, не провівши її.

Facebook Ads буває більш ефективним

Класичний приклад, який продемонстрував, що рекламна платформа Facebook показує приголомшливі результати в порівнянні з Google, – просування сайту, присвяченого домашнім тваринам – притулку для кішок і собак. Незважаючи на те, що різниця в CTR і ціною за клік говорила на користь AdWords (3,57% проти 1,84% у Facebook Ads і $ 1,03 проти $ 0,33 у Facebook Ads), при майже однаковому бюджеті кампанія отримала в 3 рази більше відвідувань з соціальної мережі.

Таким чином, важливо мати розуміння, де саме «тусується» цільова аудиторія – гортає стрічку Facebook або шукає за допомогою пошуку. Для наведеного прикладу очевидно, що люди мало цікавляться притулками для тварин цілеспрямовано, проте, бачачи спонтанну рекламу, жваво реагують на неї. У таких випадках Facebook незамінний.

Матеріал по темі: Які використовувати рекламні кампанії в fb

Що краще рекламувати в Google AdWords?

Кращий охоплення і віддачу можна отримати в платформі Google, якщо предметом реклами є щось затребуване, відоме, що має хорошу статистику по запитам. Це стосується більшості загальновживаних товарів і послуг.

Висновки

1. У більшості випадків реклама в Google AdWords є більш ефективною. За наявною статистикою тільки 6,5% користувачів Facebook бронюють послуги. Показник пошукової мережі – 10%.
2. Для реклами типових і затребуваних товарів і послуг, які цілеспрямовано шукаються покупцями, слід вибрати рекламну мережу Google.
3. Для спонтанної реклами маловідомих продуктів і послуг незамінні соціальні мережі.
4. Для правильного вибору платформи важливо зрозуміти особливості поведінки цільової аудиторії.
5. Незважаючи на те, що кліки та конверсія в Google AdWords коштують дорожче, ніж в Facebook Ads, дохід, з огляду на витрати на рекламу може бути більше при використанні платформи соціальної мережі або бути приблизно однаковим.