Нативна реклама: що це таке і як працює

Не так давно в маркетингу з’явилося нове поняття – нативна реклама. Багато бізнесменів і навіть деякі рекламщики досі не розібралися, що ж це таке і як цей інструмент можна ефективно використовувати в ході ведення підприємницької діяльності. За даними незалежних експертів, саме нативна реклама сприймається користувачами краще за інші види реклами в інтернеті.

Що таке нативна реклама

Нативна або природна реклама (англ. Native advertising) – це поняття, яке використовується в маркетингу, для позначення контенту, який підноситься аудиторії ненав’язливо або в замаскованій формі. Основна особливість такої реклами полягає в тому, що повідомлення завжди адаптується під ту платформу, на якій воно розміщене. Саме це гарантує успішне сприйняття, а також мінімізує «відторгнення» інформації у читачів/слухачів/глядачів.

Нативна реклама – це наступний рівень еволюції звичайної реклами. Цей вид просування був придуманий для того, щоб залучити і переконати в чомусь людей, яким набридла стандартна реклама на телебаченні, радіо, в пресі або в інтернеті.

Природна реклама включає в себе тільки пізнавальний, інноваційний та цікавий контент. Ця інформація повинна бути, як би випадково, розбавлена ​​згадками про бренд. Тільки в цьому випадку рекламу можна назвати нативною. Якщо ви перегнете палицю з похвальбою в свою честь, то ризикуєте вдіяти не нативну, а звичайну рекламу, яка вже так набридла споживачам.

Основні види і форми нативної реклами

З кожним днем ​​інтернет-маркетинг стрімко розвивається, створюючи нові види реклами, в тому числі і нативної, проте існує кілька базових та найчастіше використовуваних видів і форм природної реклами:

• спонсорська стаття. Таку публікацію можна віднести до нативної рекламі, якщо всередині неї розміщені виключно завуальовані згадки про ту чи іншу торгову марку. При створенні такої публікації потрібно пам’ятати головне правило: людина не повинна зрозуміти, що пост рекламний, він повинен сприйняти його, як звичайний пізнавальний матеріал. Такий варіант ідеально підійде тим компаніям, які готові вкладати кошти в довгострокове просування. Важливо розуміти, що такий контент не дає миттєвого приросту аудиторії і, відповідно, збільшення продажів, а в основному формує позитивну думку, що потім сприятливо позначається на популярності бренду;
• нативна реклама в контент-маркетингу. В цьому випадку згадка про бренд розміщується в блоках «схоже», «схожі матеріали», «вас також може це зацікавити», «читайте також» і так далі.

Переваги і недоліки нативної реклами

Нативна реклама має величезну кількість плюсів. Саме завдяки цьому такий вид комерційного контенту дуже популярний у всьому світі.

Найзначнішими перевагами природної реклами вважаються:

• підвищений рівень сприйняття і довіри до бренду або товару, згаданого в публікації. Варто відзначити, що нативна реклама помітно впливає на іміджеву складову торгової марки;
• непопадання в «сіру» зону або в зону «банерної сліпоти». У зв’язку з тим, що пост з нативною рекламою містить величезну кількість корисного та актуального контенту, це забезпечує інформації максимальний рівень сприйняття. Іншими словами: людина сама знаходить цікаву для нього статтю, а значить, повністю засвоює подану інформацію, не блокуючи її окремі елементи (як це буває з банерною рекламою);
• відсутність можливості блокування. Через те, що такий контент по суті своїй є пізнавальним, не існує програм, які можуть приховувати ці пости. Наприклад, банерну рекламу можна з легкістю заблокувати, встановивши безкоштовне розширення браузера;
• якісне та багате наповнення публікації. Важливим плюсом нативної реклами є те, що вона може включати в себе різний матеріал – текст, фото, відео, посилання;
• простота поширення. Завдяки тому, що нативна реклама, як правило, являє собою звичайні статті, це дозволяє просто і швидко розповсюджувати матеріал соціальними мережами та блогами;
• максимальне охоплення (показники близькі до 100%) і кроссплатформенність. В останні 3-5 років аудиторія активно переходить з використання десктопних версій сайтів та соціальних мереж в мобільні. Саме тому перевагою нативної реклами є те, що вона однаково добре сприймається на всіх пристроях (телефон, планшет, ноутбук, стаціонарний комп’ютер).

У нативної реклами є всього кілька недоліків – такий контент дуже непростий в продакшені. Підготувати якісний, цікавий, а головне – працюючий контент можуть тільки фахівці високого рівня. Другий недолік випливає з першого: робота гарного виконавця коштує набагато більше, ніж середньостатистичного. Крім цього, розміщення нативної реклами, як правило, дорожче, ніж звичайної банерної. Саме тому при створенні нативної реклами необхідно звертати увагу на бюджет, що виділяється під цю статтю витрат.

Для чого потрібна і кому підійде

Вперше нативну рекламу стали використовувати для просування різних блогів. Зараз ця практика також широко використовується в інтернет-просторі. Сьогодні вартість одного кліка відносно невисока, саме тому багато підприємців використовують нативну рекламу, щоб залучити аудиторію на свої ресурси.

Яскравим прикладом використання цього інструменту просування є стаття на розважальному порталі BuzzFeed, яка вийшла з заголовком: «Як би ти помер в Грі престолів?». Творці матеріалу в незвичайній комічній формі розповіли про серіал, а також запропонували своїм читачам стати частиною гучної саги.

Також нативну рекламу використовують безпосередньо для підвищення лояльності до бренду. Згідно незалежним дослідженням, на правильну нативну рекламу звертають на 50-60% більше уваги, ніж на стандартну банерну. Відповідно, інформація, в тому числі і рекламна, яка закладена в публікації, сприймається краще.

Приклади якісної нативної реклами

Вдалим і дуже зворушливим прикладом нативної реклами вважається відео, опубліковане торговою маркою Friskies в 2014 році. У ролиці, який отримав назву «Dear kitten» (дорогий кошеня), дорослий кіт розповідає маленькому кошеняті правила життя з людьми та описує людські «примхи». В кінці відео господиня годує тварин кормом Frieskies.

Ще одним яскравим прикладом використання нативної реклами можна назвати статтю «Scientists Posit Theoretical «Productive Weekend», яка була опублікована в 2014 році на американському онлайн-ресурсі The Onion. У публікації розглядалося питання продуктивності роботи у вихідні дні, а також вплив кави на стан людини. Спонсором публікації виступила найбільша мережа кав’ярень «Starbucks» та їх новий продукт Doubleshot Espresso.