Нативная реклама: что это такое и как работает

Не так давно в маркетинге появилось новое понятие – нативная реклама. Многие бизнесмены и даже некоторые рекламщики до сих пор не разобрались, что же это такое и как этот новомодный инструмент можно эффективно использовать в ходе ведения предпринимательской деятельности. По данным независимых экспертов, именно нативная реклама воспринимается пользователями лучше других видов рекламы в интернете.

Что такое нативная реклама

Нативная или естественная реклама (англ. native advertising) – это понятие, используемое в маркетинге, для обозначения контента, который преподносится аудитории в ненавязчивой или замаскированной форме. Основная особенность такой рекламы заключается в том, что сообщение всегда адаптируется под ту платформу, на которой оно размещено. Именно это гарантирует успешное восприятие, а также отсутствие «отторжения» информации у читателей/слушателей/зрителей.
Нативная реклама – это следующая ступень эволюции обычной рекламы. Этот вид продвижения был придуман для того, чтобы привлечь и убедить в чем-либо людей, которым надоела стандартная реклама на телевидении, радио, в прессе или в интернете.
Естественная реклама включает в себя только познавательный, инновационный и интересный контент. Эта информация должна быть, как бы невзначай, разбавлена упоминаниями о бренде. Только в этом случае рекламу можно назвать нативной. Если вы переборщите с хвалебными одами в свою честь, то рискуете сделать не нативную, а обычную рекламу, которая уже так приелась потребителям.

Основные виды и формы нативной рекламы

С каждым днем интернет-маркетинг стремительно развивается, создавая новые виды рекламы, в том числе и нативной, однако существует несколько базовых и наиболее часто используемых видов и форм естественной рекламы:

• спонсорская статья. Такую публикацию можно отнести к нативной рекламе, если внутри нее размещены исключительно завуалированные упоминания о той или иной торговой марке. При создании такой публикации нужно помнить главное правило: человек не должен понять, что пост рекламный, он должен воспринять его, как обыкновенный познавательный материал. Такой вариант идеально подойдет тем компаниям, которые готовы вкладывать средства в долгосрочное продвижение. Важно понимать, что такой контент не дает мгновенного прироста аудитории и, соответственно, увеличения продаж, а в основном формирует положительное мнение, что потом благоприятно сказывается на узнаваемости бренда;
• нативная реклама в контент-маркетинге. В этом случае упоминание о бренде размещается в блоках «похожее», «похожие материалы», «вас также может это заинтересовать», «читайте также» и так далее.

Преимущества и недостатки использования нативной рекламы

Нативная реклама имеет огромное количество плюсов. Именно благодаря этому такой вид коммерческого контента очень популярен во всем мире.
Самыми значимыми преимуществами естественной рекламы считаются:

• повышенный уровень восприятия и доверия к бренду или товару, упомянутому в публикации. Стоит отметить, что нативная реклама заметно влияет на имиджевую составляющую торговой марки;
• непопадание в «серую» зону или в зону «баннерной слепоты». В связи с тем, что пост с нативной рекламой содержит огромное количество полезного и актуального контента, это обеспечивает информации максимальный уровень восприятия. Другими словами: человек сам находит интересную для него статью, а значит, полностью усваивает информацию, поданную там, не блокируя ее отдельные элементы (как это бывает с баннерной рекламой);
• отсутствие возможности блокировки. Из-за того, что такой контент по сути своей является познавательным, не существует программ, которые могут скрывать эти посты. Например, баннерную рекламу можно с легкостью заблокировать, установив бесплатное расширение браузера;
• качественное и богатое наполнение публикации. Важным плюсом естественной рекламы является то, что она может включать в себя различный материал – текст, фото, видео, ссылки;
• простота распространения. Благодаря тому, что нативная реклама, как правило, представляет собой обыкновенные статьи, это позволяет просто и быстро расшаривать материал по социальным сетям и блогам;
• максимальный охват (показатели близки к 100%) и кроссплатформенность. В последние 3-5 лет аудитория активно переходит с использования десктопных версий сайтов и социальных сетей в мобильные. Именно поэтому преимуществом нативной рекламы является то, что она одинаково хорошо воспринимается на всех устройствах (телефон, планшет, ноутбук, стационарный компьютер).

У нативной рекламы есть всего несколько недостатков – такой контент очень непростой в продакшене. Подготовить качественный, интересный, а главное – работающий контент могут только специалисты высокого уровня. Второй недостаток выплывает из первого: работа хорошего исполнителя стоит на порядок больше, чем среднестатистического. Кроме этого, размещение нативной рекламы стоит, как правило, дороже, чем обычной баннерной. Именно поэтому при создании естественной рекламы необходимо обращать внимание на бюджет, выделяемый под эту статью расходов.

Для чего нужна и кому подойдет нативная реклама

Впервые нативную рекламу стали использовать для продвижения различных блогов. Сейчас эта практика также широко используется в интернет-пространстве. Сегодня стоимость одного клика относительно невысокая, именно поэтому многие предприниматели используют нативную рекламу, чтобы привлечь аудиторию на свои ресурсы.
Интересно: как определить целевую аудиторию
Ярким примером использования этого инструмента продвижения является статья на развлекательном портале BuzzFeed, которая вышла с заголовком: «Как бы ты умер в Игре престолов?». Создатели материала в необычной комической форме рассказали о сериале, а также предложили своим читателям стать частью нашумевшей саги.
Также естественную рекламу используют непосредственно для увеличения узнаваемости и повышения лояльность к бренду. Согласно независимым исследованиям, на грамотно составленную нативную рекламу обращают на 50-60% больше внимания, чем на стандартную баннерную. Соответственно, информация, в том числе и рекламная, которая заложена в публикации, воспринимается лучше.

Примеры качественной нативной рекламы

Удачным и очень трогательным примером естественной рекламы считается ролик, опубликованный торговой маркой Friskies в 2014 году. В видео, которое получило название «Dear kitten» (дорогой котенок), взрослый кот рассказывает маленькому котенку правиaла жизни с людьми и описывает человеческие «причуды». В конце ролика хозяйка кормит животных кормом Frieskies.
Еще одним ярким примером использования нативной рекламы можно назвать статью «Scientists Posit Theoretical «Productive Weekend», которая была опубликована в 2014 году на американском онлайн-ресурсе The Onion. В публикации рассматривался вопрос продуктивности работы в выходные дни, а также влиянии кофе на состояние человека. Спонсором публикации выступила крупнейшая сеть кофеен «Starbucks» и их новый продукт Doubleshot Espresso.