Платформа Testelium позволяет оценить качество SMS-маршрутов провайдера и получить подробные отчеты о производительности и эффективности СМС коммуникаций.
Сайт:testelium.com
Регион продвижения: США, Великобритания
Период продвижения: сентябрь 2020 — декабрь 2021 (1 год 3 месяца)
Состояние сайта: сайт оптимизирован (метаданные, контент), все технические проблемы исправлены, был переезд на новый дизайн в 2021 году, что улучшило UI/UX и помогло достичь хороших результатов в SEO продвижении. Сейчас активно ведется ссылочное продвижение.
Задачи:
Увеличить органический трафик из целевых регионов (США, Великобритания).
Выйти в топ 1-5 по большинству целевых ключевых фраз.
Увеличить количество конверсий из органического трафика.
Что было сделано
Проведен технический аудит сайта. Было принято решение разработать новый дизайн сайта для улучшения поведенческих факторов и ряда технических моментов, которые так или иначе влияют на продвижение. На основе технического аудита:
улучшили показатели скорости загрузки страниц.
устранили ошибки в коде.
составили рекомендации по структуре и наполнению основных страниц.
составили рекомендации по внедрению МЕТА-тегов для всех страниц сайта: Title, Description, H1.
составили корректную структуру заголовков на сайте.
составили рекомендации на внедрение необходимых типов микроразметок.
составили рекомендации на переработку структурных блоков посадочных страниц.
Составлено ТЗ на технические доработки сайта после переезда.
Собрано семантическое ядро запросов.
По разработанной структуре составлено ТЗ на все страницы сайта.
Активно проводится работа над блогом, регулярно выходят новые статьи, нацеленные на больший охват около тематической семантики и удовлетворения спроса ЦА.
Написан релевантный контент по техническим заданиям на основные страницы с учетом семантического ядра.
Сделан ссылочный аудит сайта и конкурентов.
Разработана стратегия наращивания ссылочной массы при помощи ссылок: вечных аутрич ссылок, крауд, локальных (регистрация в региональных каталогах).
Составлена стратегия и базовый контент план для продвижения в социальных сетях.
Составлена стратегия ведения YouTube канала.
Даны рекомендации по оптимизации Google My Business.
Проведен глубокий анализ ссылок конкурентов с целью поиска площадок под размещение ссылок.
Проведен глубокий анализ интентов поисковых запросов с целью качественной оптимизации контента и метаданных, и составления анкорной стратегии.
Особенностью данного проекта является то, что он очень нишевый, целевая аудитория — это B2B, Enterprise компании, СМС агрегаторы, мобильные операторы и СМС реселлеры. Семантическое ядро низкочастотное, при этом конкурентность в отрасли высокая. Еще одной особенностью является то, что поисковая выдача смешанная — по запросу «test SMS» показываются как и сайты для тестирования отправки и доставки СМС на свой телефон, так и сервисы как наш, для тестирования доставляемости СМС и качества SMS-routes в B2B.
Благодаря правильно выстроенной SEO стратегии, качественному сбору и кластеризации запросов, анализу интента поисковых запросов, технической оптимизации и ссылочному продвижению нам удалось достичь очень хороших результатов в органике.
Как вырос проект в органическом поиске за 1 год и 3 месяца?
Рост количества пользователей из органического поиска на 748%.
Рост количества новых пользователей из органического поиска на 896%.
Пользователи просматривают на 25% больше страниц за сеанс.
Средняя продолжительность сеанса увеличилась на 66%.
Многократно возрос коэффициент конверсии и количество достигнутых целей (оставленная заявка на сайте).
Согласно отчету об эффективности Google Search Console:
Многократно возросло количество кликов в органике.
Количество показов значительно выросло, сайт находят по большему количеству целевых запросов.
Динамика роста за последние 12 месяцев
За последние 12 месяцев наибольшее количество достигнутых целей (заявка на сайте) — по органическому поиску.
За последние 3 месяца 83% ключевых слов выросли в позициях. Большинство из них уже в ТОП 1-5 и продолжают рост (данные по приоритетной локации — США).
Сравнение позиций сайта с конкурентами по услуге SMS routes testing показывает опережение их по всем целевым ключевым словам.
Ссылочное продвижение
Основным источником ссылок конкурентов являются вечные статейные ссылки с авторитетных площадок с хорошим трафиком. В этой нише также хорошо работают партнерские ссылки, ссылки со статей-обзоров. На основании проведенного анализа была составлена стратегия получения качественных и разнообразных ссылок с тематических и около тематических сайтов.
При SEO продвижении сайта Testelium в США и Великобритании не так хорошо работают покупные обратные ссылки и они не всегда есть в необходимом объеме. Для продвижения подбирались качественные тематические площадки и писались статьи. При построении профиля обратных вечных ссылок был выбран вектор качества, а не количества. В продвижении также использовали тематические форумы и Q&A площадки, пытаясь зацепить на них ЦА для привлечения реферального трафика. Также регулярно размещали компанию в местных каталогах и бизнес справочниках (США, Европа).
Ссылки получали как на главную страницу, так и страницы Integration, Pricing, Features, на блоговые статьи. В работу брались как анкорные так и безанкорные ссылки, чтобы ссылочный профиль был максимально естественным.
Выше можем видеть хорошую динамику прироста ссылок с фокусом на качество и тематичность (скриншот из сервиса Ahrefs)
Сбор семантического ядра
Так как целевая аудитория клиента — это крупный бизнес, предоставляющий коммуникационные услуги (SMS), было принято решение прорабатывать семантику даже с частотностью 1-5 запросов в месяц. Это дало возможность захватить наиболее конверсионные запросы, так как одной из целей было повышение количества заявок на сайте из органического канала трафика.
Заключение по проекту
Данный проект является очень нишевым и узкоспециализированным, так как работает с B2B сегментом только в рамках SMS delivery testing, SMS routes testing, предоставляя удобную платформу с глубокими отчетами для анализа доставляемости СМС для Enterprise сегмента. Поэтому стремительного роста трафика здесь нет. В этом проекте играет роль репутация и многолетний опыт компании. В рамках SEO продвижения работали не только над оптимизацией страниц, но и над позиционированием компании и ее репутацией, а также прорабатывали возможности выхода на крупных игроков рынка с целью заключить партнерство и продать услуги компании.
Нашей целью было увеличить трафик на сайт по целевому СЯ, увеличить количество конверсий из органики и попасть в топ 1-5 по большинству релевантных и конверсионных запросов, чего успешно достигли за 12 месяцев. Комплексное подход к SEO продвижению дал отличные результаты даже в такой узконаправленной тематике. Данный проект показал, что если правильно выстроить стратегию, «прочувствовать» бизнес клиента, целевую аудиторию, углубиться в маркетинг (не ограничиваясь оптимизацией только сайта), то можно достичь достичь всех поставленных целей и стать лидером ниши.