Рекламный потенциал Facebook огромен. Количество пользователей этой социальной сети приближается к 2 млрд аккаунтов. Это заставляет компании все чаще обращаться к ее рекламным площадкам, которые на сегодня предлагают воздействовать на потребителей таргетированно и ненавязчиво. Создать хорошее объявление на Facebook чрезвычайно важно. 5 правил того, как это сделать, будут рассмотрены ниже.
Изображение или видеоролик?
Нельзя сказать, что видеоролик всегда предпочтительнее, чем статичное изображение. Однако в некоторых случаях именно видео гарантирует лучшую конверсию. Прежде всего, это относится к роликам, которые содержат показ последовательности шагов, какие-то объяснения, которые оптимально делать именно в видео-формате. Например, если объявление продает кровати-трансформеры, то показ трансформации позволяет успешнее заинтересовать пользователя. Кроме того, в одном исследовании было показано, что объявления с видео имеют самую низкую цену за клик – $0,18. В остальном видеоролики не дают каких-либо значительных преимуществ по сравнению со статичными изображениями, в том числе они не гарантируют лучшую конверсию. Если говорить о картинках, то здесь есть устоявшиеся правила того, как сделать объявление более цепляющим:
- Изображение чаще всего целесообразнее делать ярким, если это не противоречит концепции продукта. Так, например, если объявление продает телескопы, то темное небо со звездами, возможно, будет уместнее, чем броская картинка.
- Если изображение «не бросается в глаза» красками, то оно должно содержать в себе что-то, обращающее на себя внимание. Например, объявлении, продающее кофе, может показывать чашку с готовым напитком и пенкой, вкус которой будет ощущаться даже по фото.
- Изображение должно быть качественным.
- Кольцевая галерея - хороший выбор, если объявление продает несколько позиций.
Продвигающий заголовок
Заголовок имеет важнейшее значение. Именно на него обращает внимание пользователь после медиа-элемента. Заголовок должен отвечать следующим критериям:
- быть лаконичным и понятным;
- желательно использовать глаголы, призывающие к действию;
- следует выделить самое главное преимущество товара или услуги.
Заинтересуйте предложением
Пользователь должен видеть свою выгоду от предложения в объявлении. Бесплатный период использования, значительная скидка, другие способы получения лояльности потребителей – все это непременно должно быть использовано в заголовке и в тексте объявления. Будет интересно: какие рекламные кампании в Facebook использовать?
Не усложняйте
Среднестатистический пользователь интернета живет сегодня в состоянии информационной передозировки. Существует небольшое количество людей, готовых оценить сложные мысли и синтаксические конструкции, однако большинство более восприимчиво к простым предложениям и понятным словам. Помните, что лаконичность и четкость – хорошие качества для рекламного копирайтинга.
Добавляйте объявлению социальный вес
Очень хорошо, если объявление будет апеллировать к репутации, имеющейся у бренда или товара. Так делают крупные компании, но и мелкие вполне могут использовать это правило, повышая кликабельность рекламы. Вовсе необязательно, чтобы покупатели составляли миллионы человек. Количество здесь не играет роли. Эффективность этого инструмента объясняется тем, что любой человек, оказавшийся в ситуации выбора (в нашем случае это кликнуть по ссылке или нет), чаще делает этот выбор, когда видит, что другие его уже сделали. Подытожим базовые правила, которых следует придерживаться при составлении объявления на Facebook:
- Запоминающееся изображение.
- В некоторых случаях более уместен видео-контент.
- Использование формулировок, способных заинтересовать пользователя.
- Лаконичная и понятная подача информации.
- Мотивация пользователей с помощью придания рекламной публикации социального веса.
Корректное применение перечисленных правил позволит создать эффективное объявление и гарантированно получить конверсию.
