SEO продвижение — комплекс мероприятий для повышения позиции сайта в поисковой выдаче. Только вот как определить производителю мороженого или металлоконструкций, что SEO-подрядчик выполняет работы качественно? Какие KPI-показатели должны быть в техническом отчете, как продвижение влияет на количество продаж и сколько времени необходимо на SEO-оптимизацию — отвечаем в нашей статье.
Где заказать SEO-продвижение?
Можно создать собственный отдел SEO для продвижения вашего бизнеса в сети, сотрудничать с SEO-агентством или фрилансерами. Каждый из вариантов имеет сильные и слабые стороны.
Услуги SEO-агентства
Выбрать SEO агентство сложно. Большинство исполнителей не имеют четкого позиционирования и предоставляют услуги в одном ценовом сегменте с конкурентами. Подход к работе у них всегда разный. Ваша задача не просто выбрать подходящее агентство, но и определить, чем оно лучше других. При выборе подрядчика обратите внимание на наличие успешных кейсов, компетентность специалистов и отзывы клиентов. 
Ценник в агентствах всегда выше, чем услуги фрилансеров. Многие клиенты считают это главным минусом агентств, но это далеко не так. Большая цена на услуги окупается качественным результатом, чего не скажешь про услуги фрилансеров. В конечном итоге это всегда выгоднее. Часто при работе с агентством отсутствует коммуникация с непосредственным исполнителем, поэтому процессы перестройки стратегии и внесения правок занимают больше времени. Еще агентства не любят мелкие задачи: им выгодно выполнять услуги в комплексе.
Сотрудничество с фрилансерами
Услуги фрилансера обойдутся дешевле. Вы сможете напрямую коммуницировать со специалистом и оперативно решать мелкие задачи. В большинстве случаев, сотрудничество с фрилансером оговаривается в устной форме, без официального договора. Отсюда и главный недостаток работы с фрилансерами — опасность срыва оговоренных сроков и недобросовестный подход к работе. Не все фрилансеры — хорошие менеджеры, поэтому общение с ним может вас удивить.
Собственный штат SEO-специалистов
Открывать SEO-отдел целесообразно только в тех случаях, если вы владелец большой компании или у вас несколько крупных сайтов. Кроме штатных SEO-специалистов вам придется найти копирайтера, разработчика и проджект-менеджера, который будет курировать рабочий процесс. Услуги агентства обойдутся дешевле, а вы быстрее получите необходимый результат.
Чек-лист для анализа SEO продвижения вашего сайта
Вам, как клиенту, не обязательно разбираться в деталях SEO-продвижения. Пусть этим занимаются специалисты. Ваша задача — понимать, для чего проводятся работы и анализировать показатели в техническом отчете, чтобы быть уверенным, что вас не водят за нос. 
Анализ количества продаж
В техническом отчете описываются детали выполненных работ, показатели KPI (Key performance Indicator — показатели достигнутых результатов), трафик и позиции сайта по определенным ключевым словам. Отслеживание динамики заказов на сайте — тоже работа SEO-специалистов. Для этого на сайте устанавливаются специальные счетчики Google Analytics и задаются цели. В техническом отчете специалисты должны описывать, как клиенты достигают цели. Это могут быть сведения о количестве регистраций или заполнений формы заказа.
Новый контент на сайте
Если сайт регулярно обновляется (добавляются категории и товары), поисковые системы его чаще проверяют. Это положительно влияет на позиции сайта в поисковой выдаче. Рекомендуется добавлять на сайт не менее 5 новых страниц в месяц. Если вы не добавляете новые товары на сайт, можно писать и публиковать контент в блоге. Хороший контент положительно влияет на продвижение сайта и увеличивает лояльность клиентов.
Первая задача SEO-специалиста — изучить нишу бизнеса клиента и текущее состояние его сайта. Хороший подрядчик первым делом сделает детальный аудит вашего сайта и выявит все технические проблемы, которые необходимо устранить в ходе работы. Если вы общаетесь с клиентом один раз в месяц для оплаты услуг и анализа технического отчета — это плохой показатель, особенно, если вы на начальном этапе сотрудничества.
Качество трафика
Цели у клиентов разные: одному важна позиция в поисковой выдаче, другому — рост продаж, третьему — показатели целевого трафика. Некоторые недобросовестные SEO-подрядчики накручивают трафик, чтобы показать клиенту позитивный результат работы. Проанализируйте источники и скачки трафика, и сколько времени пользователи проводят на сайте. Если время посещения сайта значительно сократилось, а в источниках трафика появляются непонятные ссылки (конечно, если это не закупленные ссылки с высокими поведенческими показателями), вероятно трафик накручен.
Проработка поисковых запросов
Если вашей целью является увеличение продаж, подрядчику необходимо использовать продающие поисковые запросы со словами-маркерами «купить», «продать», «заказать» и так далее. Часто конверсия низкочастотных и ультранизкочастотных ключевых слов выше, чем у высокочастотных, поэтому результаты такой стратегии выше.
Расходы бюджета
Кроме услуг SEO-оптимизации вы выделяете деньги на технические моменты: работу программистов (переработка технических моментов), написание контента, покупку ссылок. Стоит продумать и разработать оптимальную стратегию продвижения для проекта клиента с учетом ниши и конкурентного окружения, чтобы добиться максимального результата с минимальными затратами. Все затраты на будущий период согласовываются заранее.
Результаты продвижения сайта
Даже мега-компетентный подрядчик не покажет результатов за первый месяц продвижения. Это зависит не от качества выполненных работ, а от скорости индексации поисковой системы и множества других факторов. Если спустя 3-4 месяца трафик, количество лидов и позиции в поисковой выдаче не растут — стоит проверить работу подрядчика и заняться поиском нового. Можно заказать аудит SEO-продвижения вашего сайта у стороннего агентства, чтобы определить ошибки и недочеты подрядчика.
Содержание технического отчета
Даже самые сложные вещи можно объяснить простым языком, конечно, если подрядчик в этом заинтересован. Адекватные специалисты стараются не закидывать клиента объемными отчетами с кучей графиков и таблиц. Инфографика полезна, но куда важнее объяснить «человеческим» языком результат выполненных работ за отчетный период. Лучше 5 листов «понятного» отчета, чем 20 листов непонятных графиков, схем, таблиц и незнакомых слов.
Вместо выводов
Оптимальный вариант — сотрудничать с SEO-компанией. Отношения с подрядчиком закреплены договором, а сроки выполнения работы будут четко зафиксированы. Используйте наши рекомендации, чтобы проанализировать данные технического отчета и определить эффективность SEO-продвижения.
