Як виконати конкурентний аналіз

Якщо ви плануєте ефективно вивести ваш сайт в ТОП пошукових систем, дослідіть 3-5 сайтів конкурентів на першій сторінці видачі, для визначення стратегії просування сайтів у конкурентів.
Це не означає, що вам потрібно її копіювати. Краща тактика — детальний конкурентний аналіз, і використання сильних сторін конкурентів при створенні власної стратегії, яка виведе ваш сайт в ТОП.

Що таке конкурентний аналіз

Конкурентний аналіз — це глибоке, системне дослідження діяльності ваших основних суперників на ринку, з метою зрозуміти їхні сильні та слабкі сторони, стратегії просування та позиціонування. Такий аналіз охоплює як зовнішні аспекти бізнесу (наприклад, контент на сайті, реклама, комунікації в соцмережах), так і технічні показники (позиції в пошукових системах, швидкість завантаження, мобільна оптимізація).

У процесі аналізу конкурентів в інтернеті збираються дані про:

• Структуру та функціональність сайту
• Вміст і частоту оновлення контенту
• Використання ключових слів у SEO
• Джерела трафіку
• Стратегії реклами та таргетингу
• Поведінку клієнтів (відгуки, коментарі, UX/UI)

Головна мета — проаналізувати сайт конкурентів, аби виявити, як саме вони залучають і утримують клієнтів, які канали для них найбільш ефективні, та які конкурентні переваги варто враховувати або протиставити. Це дозволяє адаптувати власну стратегію просування, уникати чужих помилок і зміцнювати позиції бренду.

У комплексі це дає змогу:

• Визначити рівень конкуренції у вашій ніші
• Побачити, що працює у конкурентів і чому
• Сформувати реалістичні KPI для вашого просування
• Підготуватись до входу на ринок або розширення бізнесу

Конкурентний аналіз — це основа ефективного маркетингу, яка допомагає не лише орієнтуватися в ринку, а й знаходити власну нішу для зростання.

Навіщо проводити конкурентний аналіз?

За результатами дослідження ви визначите:

• які ефективні методи просування використовує конкурент;
• які стратегії конкурент не використовує.

Цікаво:  5 методів підвищити конверсію

Коли варто проводити конкурентний аналіз

Проведення аналізу конкурентів в інтернеті є критично важливим як для новачків на ринку, так і для досвідчених компаній. Він допомагає виявити зміни в поведінці споживачів, адаптуватися до нових трендів та зміцнити ринкову позицію. Нижче наведено основні ситуації, коли аналіз є обов’язковим.

1. При виході на новий ринок

• Ви отримаєте уявлення про основних гравців
• Дізнаєтесь про ринкові стандарти, якісні очікування та частоту публікацій
• Визначите порожні ніші або сегменти з недостатньою конкуренцією

2. Після запуску нового продукту чи послуги

• Важливо розуміти, як аналогічні пропозиції представлені у конкурентів
• Можна швидко адаптувати цінову політику, УТП чи рекламні меседжі
• Дає змогу не повторювати чужих помилок

3. У разі зниження трафіку чи продажів

• Аналіз сайту конкурентів може показати, що саме вони змінили у своїй SEO-стратегії або UX
• Можна виявити втрату позицій за ключовими словами
• Підказує, чи вплинули зміни алгоритмів Google на вас сильніше, ніж на інших

4. Під час створення маркетингової стратегії

• Дає реалістичне уявлення про поточну ситуацію в ніші
• Дозволяє будувати обґрунтовану стратегію просування
• Дає змогу відрізнятися: створити унікальну комунікацію або візуальний стиль

Додаткові ситуації, коли варто проаналізувати сайт конкурентів:

• Щоб оцінити своє місце серед інших гравців ринку
• Для натхнення ідей контенту, акцій чи форматів взаємодії з клієнтами
• Щоб зрозуміти, які теми, формати чи ключі приносять конкурентам результат
• Для пошуку нових каналів просування: YouTube, маркетплейси, партнерські платформи

Різниця між дослідженням ринку та конкурентним аналізом

Хоча обидва процеси мають на меті краще розуміння ситуації, вони вирішують різні задачі. Порівняймо:

Як визначити конкурентів

Можна визначити топових конкурентів різними способами. Перший — вручну виділити кілька топових сайтів за допомогою пошукової видачі і пріоритетних запитів, другий — використовувати спеціальні сервіси (Serpstat, Ahrefs, CheckTrust, SE Ranking та інші).
Давайте розглянемо послідовність визначення ТОП-конкурентів за допомогою сервісу Serpstat:

• вставте посилання свого сайту в Serpstat;
• вивчіть топ-сайти пошукової видачі (сайти з найбільшою кількістю ключових фраз в стовпці «Загальні ключові фрази» є вашими головними конкурентами, а високий показник стовпчика «Видимості», показує ймовірність того, що конкуренти використовують розумну стратегію просування).

Якщо у вас регіональний проєкт, насамперед вивчайте регіональні сайти. Також ми рекомендуємо не дивитися сайти з різнобічною тематикою, навіть якщо вони - лідери пошукової видачі.
Наприклад, якщо ваш сайт із продажу телевізорів, насамперед вивчайте сайти, які теж продають телевізори. Магазини присвячені одній тематиці краще ранжуються, тому не дивіться різнопрофільні сайти з продажу телевізорів, смартфонів та іншої електроніки. Якщо ваш сайт повністю відповідає запитам клієнта (в даному випадку, клієнтові потрібен телевізор), ймовірність просування сайту в ТОП вища.

Якщо ваш сайт молодий, швидше за все в стовпці «Конкуренти» будуть тільки сайти слабких конкурентів, тому не орієнтуйтеся на них. В даному випадку ми рекомендуємо використовувати статистику топових сайтів з видачі.

Як провести конкурентний аналіз

Вік сайту конкурентів

Насамперед необхідно визначити вік сайтів конкурентів за допомогою сервісу Whois. Пошукові системи більше довіряють старим сайтам, про яких більше інформації. Враховуйте цей факт при побудові своєї стратегії і опрацьовуйте інші деталі (швидкість завантаження сайту, сучасний дизайн, посилальне просування і актуальний контент).

Відвідуваність

За допомогою SimilarWeb можна визначити:

• трафік сайту за місяць з історією динаміки;
• джерела трафіку;
• відсоток відмов.

Вивчення відвідуваності дає змогу:

• визначити сайти-лідери з найбільшим трафіком;
• визначити з якого каналу цей трафік отриманий (платна реклама, органічний трафік, соцмережі).

Індексація сторінок

У рядку пошуку пишемо «site:» і прописуємо адресу сайту. Це необхідно для порівняння результатів ручної перевірки (через site) з кількістю сторінок, які визначив сервіс.
Найпоширеніші причини поганого ранжирування: відсутність або дублювання метаданих (заголовки H1, Title, Description), повторення контенту, відсутність форми з контактною інформацією, незакриті непотрібні сторінки від індексації (сортування, фільтри, сторінки пагінацію).

Семантичне ядро

Вивчаємо семантику сайтів конкурентів за допомогою Serpstat. Послідовність така:

• вкажіть сайт і пошукову систему;
• в меню зліва оберіть “SEO-аналіз” і «Дерево сайту»;
• подивіться ключові запити, за якими ранжуються сайти;
• експортуйте дані (кнопка в лівому верхньому куті);
• порівняйте з ключовими запитами, за якими ранжируется ваш сайт (в меню зліва виберіть «SEO-аналіз» — «Порівняння домену» — впишіть свій сайт і сайт конкурента, натисніть «Порівняти»).

Після порівняння свого сайту і сторінок конкурента можна зробити наступні висновки:

• у якого сайту максимальна кількість ключових фраз;
• які сторінки вашого сайту можна оптимізувати;
• що можна додати на сайт;
• які товари у конкурента продаються краще.

Структура сайтів

Оцінка структури сайтів дасть змогу визначити вектор руху для оптимізації структури свого сайту. Вивчіть:

• якість опрацювання структури сайтів;
• логіку побудови сайтів;
• сторінки, які знаходяться в топі;
• наявність метатегів.

Контент

Розбийте сторінки сайту конкурента на 5 видів: основна сторінка, категорії і підкатегорії, картки товарів, сторінки блогу, інші топові сторінки.
При вивченні головної сторінки,категорій і підкатегорій проаналізуйте:

• обсяги текстів;
• чи є на сайті зображення, списки;
• наскільки читабельний контент;
• кількість (спамність) ключових слів в текстах;
• текстову перелінковку.

Під час перевірки контенту карток товарів зверніть увагу:

• інформативність опису товарів;
• який обсяг описів карток;
• чи є унікальнім опис товару;
• чи є інший корисний контент (відеоогляди, відгуки клієнтів).

При аналізі блогу визначте:

• як часто публікуються статті;
• як давно ведеться блог;
• середній обсяг символів;
• тип контенту в блозі: новини компанії, корисна інформація для ЦА.

Читайте також:  AI для SEO інтернет-магазинів: Як використовувати штучний інтелект для оптимізації

Мета-інформація

Під час оцінки мета-інформації варто розбити сайт за типами сторінок (як під час аналізу контент-стратегії). Зверніть увагу на такі деталі:

• чи є переспам ключових слів в title, description, H1;
• яка мета-інформація використовується;
• яке УТП використовується в мета-інформації;
• чи використовується мікророзмітки.

Вивчення дасть змогу озброїтися хорошими стратегіями для налаштування мета-інформації на сайті.

Посилальний профіль

Для дослідження використовуйте сайти Ahrefs або Serpstat. На них можна порівняти кількість сторінок і доменів, що посилаються, анкор-лист, види посилань, які використовує конкурент для просування, і регіон доменів, що посилаються. Ви дізнаєтеся:

• про способи просування сайту конкурентів (природним або спамним методом);
• чи використовує конкурент диференційовану стратегію нарощування посилальної маси;
• чи використовує конкурент регіональні домени, якщо так, то які.

Детальніше про оцінку посилального профілю конкурентів можна почитати в нашій статті.

Перелінковка

Подивіться, чи є на аналізованих сайтах ручна або автоматична перелінковка в текстах сторінок категорій, картках товарів або записах в блозі. Також зверніть увагу, дуже часто зі сторінок карток товарів ставлять лінки на сторінки тегів, створені під певні характеристики.

Адаптивність магазину під мобільні пристрої

Mobile First — один з головних трендів в світі SEO. Пошукова система Google при ранжируванні сайтів, враховує саме мобільну версію. Відсоток користувачів і покупок зі смартфона зростає з кожним роком. У деяких нішах більше 70% користувачів відвідують сайти з мобільних пристроїв. Тому навіть якщо сайти ваших конкурентів не адаптовані під мобільні пристрої або не мають мобільної версії, ми радимо приділити їй особливу увагу.

Вивчення регіональності

Якщо у конкурентів є кілька версій сайту під різні регіони, швидше за все є і окремі сторінки під запити певного регіону. Саме цей фактор може бути причиною великих охоплень на сайтах конкурентів.

Час завантаження сторінок

Для перевірки швидкості завантаження сайту можна використовувати один із сайтів: Google Pagespeed Insigh або GTMetrix. Протестуйте головну сторінку, категорії, підкатегорії, картки товарів, сторінки блогу. Ми рекомендуємо перевіряти мобільну і десктопну версію сайту.
Дослідіть такі дані для мобільної та веб-версії сайтів:

• відсоток оптимізації;
• час відповіді сервера.

Включіть в стратегію просування роботи по збільшенню швидкості завантаження сторінок, якщо вони повільно завантажуються.

Активність у соцмережах

Подивіться в яких соцмережах є активні акаунти конкурентів. Зверніть увагу на популярність постів і активність користувачів (коментарі, репости). Так ви швидко визначите які соцмережі підходять для просування вашого бізнесу і упровадите їх в вашу стратегію.

Як застосувати результати дослідження конкурентів для вашого сайту

Залишилося структурувати отримані відомості, визначити сильні сторони конкурентів і включити методи просування в свою стратегію. Для наочного конкурентного аналізу необхідно структурувати всю отриману інформацію в таблицю. Таблицю можна скласти приблизно так:

Якщо цей варіант вам не підходить, використовуйте будь-яку довільну форму завдяки якій ви зможете зробити об’єктивні висновки. Опишіть ваші рішення по кожному етапу аналізу, що потрібно впровадити, щоб не просто наздогнати, а й зайняти лідируючі позиції в пошуковій видачі.

Методи проведення конкурентного аналізу

Щоб якісно проаналізувати сайт конкурентів і виявити їхні сильні сторони, варто використовувати комплексний підхід. Найефективніше — поєднувати кілька методів, які охоплюють SEO, контент, рекламу, юзабіліті та загальну маркетингову модель. Нижче наведено детальний опис ключових напрямків аналізу.

SWOT-аналіз

Це класичний інструмент, який дозволяє швидко побачити загальну картину позицій конкурента:

• S (Strengths) — сильні сторони: бренд, охоплення, інфраструктура.
• W (Weaknesses) — слабкі місця: повільний сайт, відсутність мобільної адаптації, бідний контент.
• O (Opportunities) — можливості: нові теми, формати, ніші.
• T (Threats) — загрози: нові конкуренти, зміни в алгоритмах пошуку.

Цей метод ідеально підходить для стратегічного планування вашої відповіді.

Аналіз 7P

Це розширена маркетингова модель, яка охоплює всі аспекти діяльності компанії:

1. Product — якість, асортимент, унікальні характеристики товару чи послуги.
2. Price — рівень ціни, акції, знижки.
3. Place — де розміщений товар (власний сайт, маркетплейси, соцмережі).
4. Promotion — які канали просування використовуються.
5. People — команда, комунікація з клієнтами, сервіс.
6. Process — наскільки просто оформити замовлення, зв'язатись з менеджером.
7. Physical evidence — відгуки, фото, сертифікати, докази якості.

Цей аналіз дає змогу оцінити маркетингову стратегію конкурентів у комплексі й побачити, де саме ви можете бути кращими.

Інструменти для аналізу сайтів конкурентів

Щоб ефективно виконати аналіз сайтів конкурентів, скористайтесь такими інструментами:

1. Ahrefs — SEO-аналіз, беклінки, ключові слова
2. SimilarWeb — структура трафіку, джерела переходів
3. SE Ranking / Serpstat — зведена SEO-аналітика
4. BuiltWith — технічна інформація про сайт
5. Facebook Ads Library — реклама конкурентів

Як часто потрібно проводити аналіз конкурентів?

Ідеальна стратегія розвитку бізнесу передбачає не лише глибоке знання свого продукту, а й регулярний конкурентний аналіз. Частота проведення залежить від динаміки вашої ніші, активності конкурентів та темпу внутрішніх змін.

У більшості випадків оптимальним вважається:

• Раз на 3–6 місяців — для стабільних ніш із середнім рівнем конкуренції.
• Щоразу при запуску нових продуктів, послуг або напрямків.
• Після помітних змін у видачі Google або втрати позицій.
• При виході на нові ринки або зміні цільової аудиторії.
• Коли з’являється новий сильний гравець у ніші.

Регулярний аналіз конкурентів в інтернеті дозволяє:

• Вчасно реагувати на зміну ринкових умов
• Помічати нові тренди та можливості до того, як ними скористаються інші
• Постійно вдосконалювати свою SEO-стратегію, UX або комунікацію

Не варто чекати критичних змін у бізнесі, щоб проаналізувати сайт конкурента — системність і профілактика дають кращий ефект, ніж екстрене реагування.

Де замовити конкурентний аналіз?

Якщо ви хочете отримати якісний і об'єктивний конкурентний аналіз, важливо звернутися до професіоналів, які мають досвід і глибокі знання в цій галузі. У Києві та інших великих містах існує безліч агентств, що спеціалізуються на маркетингових дослідженнях і стратегічному консалтингу. Під час вибору компанії зверніть увагу на такі аспекти:

• Досвід і репутація: Дізнайтеся, скільки років компанія працює на ринку і яких результатів вона досягла для своїх клієнтів.
• Підхід і методологія: Різні компанії використовують різні методи аналізу. Переконайтеся, що обраний вами виконавець пропонує індивідуальний підхід, заснований на сучасних інструментах і методиках.
• Кейси та відгуки: Ознайомтеся з прикладами виконаних проєктів і відгуками клієнтів. Це допоможе вам оцінити рівень професіоналізму та надійності компанії.
• Вартість послуг: Ціни на конкурентний аналіз можуть варіюватися залежно від складності проєкту та обраного виконавця. Важливо знайти баланс між якістю і вартістю послуги.

Звернувшись до Idea Digital Agency, ви отримаєте детальний аналіз ринку, який стане основою для успішного просування вашого бізнесу.

Висновки

Конкурентний аналіз — невід’ємна частина підготовчих робіт по просуванню вашої сторінки. Після аналізу ви зможете визначити:

• головних конкурентів;
• сильні методи просування сайтів-конкурентів;
• які методи просування краще не використовувати;
• яку стратегію краще застосувати для досягнення результатів.

Читайте також: як проводиться кластеризація ключових слів

Якщо ви не знаєте як провести конкурентний аналіз самостійно, зверніться до нашого агентства. Ми допоможемо вам зробити аналіз та запропонуємо ефективне SEO-просування для бізнесу, яке виведе ваш сайт у ТОП.