Как выполнить конкурентный анализ

Если вы планируете эффективно вывести ваш сайт в ТОП поисковых систем, изучите 3-5 сайтов конкурентов на первой странице выдачи, для определения стратегии продвижения сайтов у конкурентов. Это не значит, что вам нужно ее копировать. Лучшая тактика — детальный конкурентный анализ, и использование сильных сторон конкурентов при создании собственной стратегии, которая выведет ваш сайт в ТОП.

Что такое конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это глубокое, системное исследование деятельности ваших основных соперников на рынке, с целью понять их сильные и слабые стороны, стратегии продвижения и позиционирования. Такой анализ охватывает как внешние аспекты бизнеса (например, контент на сайте, реклама, коммуникации в соцсетях), так и технические показатели (позиции в поисковых системах, скорость загрузки, мобильная оптимизация).

В процессе анализа конкурентов в интернете собираются данные о:

• Структуре и функциональности сайта
• Содержимом и частоте обновления контента
• Использовании ключевых слов в SEO
• Источниках трафика
• Стратегии рекламы и таргетинга
• Поведении клиентов (отзывы, комментарии, UX/UI)

Главная цель — проанализировать сайт конкурентов, чтобы выявить, как именно они привлекают и удерживают клиентов, какие каналы для них наиболее эффективны, и какие конкурентные преимущества стоит учитывать или противопоставить. Это позволяет адаптировать собственную стратегию продвижения, избегать чужих ошибок и укреплять позиции бренда.

В комплексе это позволяет:

• Определить уровень конкуренции в вашей нише
• Увидеть, что работает у конкурентов и почему
• Сформировать реалистичные KPI для вашего продвижения
• Подготовиться к входу на рынок или расширению бизнеса

Конкурентный анализ — это основа эффективного маркетинга, которая помогает не только ориентироваться в рынке, но и находить собственную нишу для роста.

Зачем проводить конкурентный анализ?

По результатам исследования вы определите:

• какие эффективные методы продвижения использует клиент;
• какие стратегии конкурент не использует.

Интересно: 5 способов повысить конверсию

Когда стоит проводить конкурентный анализ

Проведение анализа конкурентов в интернете является критически важным как для новичков на рынке, так и для опытных компаний. Он помогает выявить изменения в поведении потребителей, адаптироваться к новым трендам и укрепить рыночную позицию. Ниже приведены основные ситуации, когда анализ является обязательным.

1. При выходе на новый рынок

• Вы получите представление об основных игроках
• Узнаете о рыночных стандартах, качественных ожиданиях и частоте публикаций
• Определите пустующие ниши или сегменты с недостаточной конкуренцией

2. После запуска нового продукта или услуги

• Важно понимать, как аналогичные предложения представлены у конкурентов
• Можно быстро адаптировать ценовую политику, УТП или рекламные месседжи
• Позволяет не повторять чужих ошибок

3. В случае снижения трафика или продаж

• Анализ сайта конкурентов может показать, что именно они изменили в своей SEO-стратегии или UX
• Можно выявить потерю позиций по ключевым словам
• Подсказывает, повлияли ли изменения алгоритмов Google на вас сильнее, чем на других

4. При создании маркетинговой стратегии 

• Дает реалистичное представление о текущей ситуации в нише
• Позволяет строить обоснованную стратегию продвижения
• Позволяет отличаться: создать уникальную коммуникацию или визуальный стиль

Дополнительные ситуации, когда стоит проанализировать сайт конкурентов:

• Чтобы оценить свое место среди других игроков рынка
• Для вдохновения идей контента, акций или форматов взаимодействия с клиентами
• Чтобы понять, какие темы, форматы или ключи приносят конкурентам результат
• Для поиска новых каналов продвижения: YouTube, маркетплейсы, партнерские платформы

Разница между исследованием рынка и конкурентным анализом

Хотя оба процесса направлены на лучшее понимание ситуации, они решают разные задачи. Давайте сравним:

Как составить перечень конкурентов

Можно определить топовых конкурентов разными способами. Первый — вручную выделить несколько топовых сайтов с помощью поисковой выдачи и приоритетных запросов, второй — использовать специальные сервисы (Serpstat, Ahrefs, CheckTrust, SE Ranking и другие). Давайте рассмотрим последовательность определения ТОП-конкурентов с помощью сервиса Serpstat:

• вставьте ссылку своего сайта в Serpstat;
• изучите топ-сайты поисковой выдачи (сайты с самым большим количеством ключевых фраз в столбце «Общие ключевые фразы» являются вашими главными конкурентами, а высокий показатель столбца «Видимости», показывает вероятность того, что конкуренты используют разумную стратегию продвижения).

Если у вас региональный проект, в первую очередь изучайте региональные сайты. Также мы рекомендуем не смотреть сайты с разносторонней тематикой, даже если они — лидеры поисковой выдачи. К примеру, если ваш сайт по продаже телевизоров, в первую очередь изучайте сайты, которые тоже продают телевизоры. Магазины посвященные одной тематике лучше ранжируются, поэтому не смтрите разнопрофильные сайты по продаже телевизоров, смартфонов и другой электроники. Если ваш сайт полностью отвечает запросам клиента (в данном случае, клиенту нужен телевизор), вероятность продвижения сайта в ТОП выше.

Если ваш сайт молодой, скорее всего в столбце «Конкуренты» будут только сайты слабых конкурентов, поэтому не ориентируйтесь на них. В данном случае мы рекомендуем использовать статистику топовых сайтов из выдачи.

Как провести конкурентный анализ

Возраст сайта конкурентов

Первым делом необходимо определить возраст сайтов конкурентов с помощью сервиса Whois. Поисковые системы больше доверяют старым сайтам, о которых больше информации. Учитывайте этот факт при построении своей стратегии, и проработайте другие детали (скорость загрузки сайта, современный дизайн, ссылочное продвижение и актуальный контент).

Посещаемость

С помощью SimilarWeb можно определить:

• трафик сайта за месяц с историей динамики;
• источники трафика;
• процент отказов.

Изучение посещаемости позволяет:

• определить сайты-лидеры с наибольшим трафиком;
• определить из какого канала этот трафик получен (платная реклама, органический трафик, соцсети).

Индексация страниц

В строке поиска пишем «site:» и прописываем адрес сайта. Это необходимо для сравнения результатов ручной проверки (через site) с количеством страниц, которые определил сервис. Самые распространенные причины плохого ранжирования: отсутствие или дублирование метаданных (заголовки H1, Title, Description), повторение контента, отсутствие формы с контактной информацией, незакрытые ненужные страницы от индексации (сортировки, фильтры, страницы пагинации).

Семантическое ядро

Изучаем семантику сайтов конкурентов с помощью Serpstat. Последовательность следующая:

• укажите сайт и поисковик;
• в меню слева выберите SEO-анализ и «Дерево сайта»;
• посмотрите ключевые запросы, по которым ранжируются сайты;
• экспортируйте данные (кнопка в левом верхнем углу);
• сравните с ключевыми запросами, по которым ранжируется ваш сайт (в меню слева выберите «SEO-анализ» — «Сравнение домена» — впишите свой сайт и сайт конкурента, нажмите «Сравнить».

После сравнения своего сайта и страниц конкурента можно сделать следующие выводы:

• у какого сайта максимальное количество ключевых фраз;
• какие страницы вашего сайта можно оптимизировать;
• что можно добавить на сайт;
• какие товары у конкурента продаются лучше.

Структура сайтов

Оценка структуры сайтов позволит определить вектор движения для оптимизации структуры своего сайта. Изучите:

• качество проработки структуры сайтов;
• логику построения сайтов;
• страницы, которые находятся в топе;
• наличие метатегов.

Контент

Разбейте страницы сайта конкурента на 5 видов: основная страница, категории и подкатегории, карточки товаров, страниц блога, другие топовые страницы. При изучении главной страницы, категорий и подкатегорий просмотрите:

• объемы текстов;
• есть ли на сайте изображения, списки;
• насколько читабельный контент;
• количество (спамность) ключевых слов в текстах;
• текстовую перелинковку.

При проверке контента карточек товаров обратите внимание:

• информативность описания товаров;
• какой объем описаний карточек;
• уникально ли описание товара;
• есть ли другой полезный контент (видеообзоры, отзывы клиентов).

При анализе блога определите:

• как часто публикуются статьи;
• как давно ведется блог;
• средний объем символов;
• тип контента в блоге: новости компании, полезная информация для ЦА.

Читайте также: AI для SEO-оптимизации интернет-магазинов

Мета-информация

При оценке мета-информации стоит разбить сайт по типам страниц (как при анализе контент-стратегии). Обратите внимание на следующие детали:

• есть ли переспам ключевых слов в title, description, H1;
• какая мета-информация используется;
• какое УТП используется в мета-информации;
• используется ли микроразметка.

Изучение позволит вооружится хорошими стратегиями для настройки мета-информации на сайте.

Ссылочного профиль

Для исследования используйте сайты Ahrefs или Serpstat. На них можно сравнить количество ссылающихся страниц и доменов, анкор-лист, виды ссылок которые использует конкурент для продвижения и регион ссылающихся доменов. Вы узнаете:

• о способах продвижения сайта конкурентов (естественным или спамным методом);
• использует ли конкурент дифференцированную стратегию наращивания ссылочной массы;
• использует ли конкурент, если да то какие региональные домены.

Подробнее об оценке ссылочного профиля конкурентов можно почитать в нашей статье.

Перелинковка

Посмотрите, есть ли на анализируемых сайтах ручная или автоматическая перелинковка в текстах страниц категорий, карточках товаров или записях в блоге. Также обратите внимание, очень часто со страниц карточек товаров ставят линки на страницы тегов, созданные под определенные характеристики.

Адаптивность магазина под мобильные устройства

Mobile First — один из главных трендов в мире SEO. Поисковая система Google при ранжировании сайтов, учитывает именно мобильную версию. Процент пользователей и покупок со смартфона растет с каждым годом. В некоторых нишах более 70% пользователей посещают сайты с мобильных устройств. Поэтому даже если сайты ваших конкурентов не адаптированы под мобильные устройства или не имеют мобильной версии, мы советуем уделить ей особое внимание.

Изучение региональности

Если у конкурентов есть несколько версий сайта под разные регионы, скорее всего есть и отдельные страницы под запросы определенного региона. Именно этот фактор может быть причиной больших охватов на сайтах конкурентов.

Время загрузки страниц

Для проверки скорости загрузки сайта можно использовать один из сайтов: Google Pagespeed Insight или GTMetrix. Протестируйте главную страницу, категории, подкатегории, карточки товаров, страницы блога. Мы рекомендуем проверять мобильную и десктопную версию сайта. Исследуйте следующие данные для мобильной и веб-версии сайтов:

• процент оптимизации;
• время ответа сервера.

Включите в стратегию продвижения работы по увеличению скорости загрузки страниц, если они медленно загружаются.

Активность в соцсетях

Посмотрите в каких соцсетях есть активные аккаунты конкурентов. Обратите внимание на популярность постов и активность пользователей (комментарии, репосты). Так вы быстро определите какие соцсети подходят для продвижения вашего бизнеса и внедрите их в вашу стратегию.

Как применить результаты исследования конкурентов для вашего сайта

Осталось структурировать полученные сведения, определить сильные стороны конкурентов и включить методы продвижения в свою стратегию. Для наглядного конкурентного анализа необходимо структурировать всю полученную информацию в таблицу. Таблицу можно составить приблизительно так:

Если этот вариант вам не подходит, используйте любую произвольную форму благодаря которой вы сможете сделать объективные выводы. Опишите ваши решения по каждому этапу анализа, что нужно внедрить, чтобы не просто догнать, но и занять лидирующие позиции в поисковой выдаче.

Методы проведения конкурентного анализа

Чтобы качественно проанализировать сайт конкурентов и выявить их сильные стороны, стоит использовать комплексный подход. Эффективнее всего — сочетать несколько методов, которые охватывают SEO, контент, рекламу, юзабилити и общую маркетинговую модель. Ниже приведено детальное описание ключевых направлений анализа.

SWOT-анализ

Это классический инструмент, который позволяет быстро увидеть общую картину позиций конкурента:

• S (Strengths) — сильные стороны: бренд, охват, инфраструктура.
• W (Weaknesses) — слабые места: медленный сайт, отсутствие мобильной адаптации, бедный контент.
• O (Opportunities) — возможности: новые темы, форматы, ниши.
• T (Threats) — угрозы: новые конкуренты, изменения в алгоритмах поиска.

Этот метод идеально подходит для стратегического планирования вашего ответа.

Анализ 7P

Это расширенная маркетинговая модель, которая охватывает все аспекты деятельности компании:

1. Product — качество, ассортимент, уникальные характеристики товара или услуги.
2. Price — уровень цены, акции, скидки.
3. Place — где размещен товар (собственный сайт, маркетплейсы, соцсети).
4. Promotion — какие каналы продвижения используются.
5. People — команда, коммуникация с клиентами, сервис.
6. Process — насколько просто оформить заказ, связаться с менеджером.
7. Physical evidence — отзывы, фото, сертификаты, доказательства качества.

Этот анализ позволяет оценить маркетинговую стратегию конкурентов в комплексе и увидеть, где именно вы можете быть лучше.

Инструменты для анализа сайтов конкурентов

Чтобы эффективно выполнить анализ сайтов конкурентов, воспользуйтесь такими инструментами:

1. Ahrefs — SEO-анализ, бэклинки, ключевые слова
2. SimilarWeb — структура трафика, источники переходов
3. SE Ranking/Serpstat — сводная SEO-аналитика
4. BuiltWith — техническая информация о сайте
5. Facebook Ads Library — реклама конкурентов

Как часто нужно проводить анализ конкурентов?

Идеальная стратегия развития бизнеса предполагает не только глубокое знание своего продукта, но и регулярный конкурентный анализ. Частота проведения зависит от динамики вашей ниши, активности конкурентов и темпа внутренних изменений.

В большинстве случаев оптимальным считается:

• Раз в 3-6 месяцев — для стабильных ниш со средним уровнем конкуренции.
• Каждый раз при запуске новых продуктов, услуг или направлений.
• После заметных изменений в выдаче Google или потери позиций.
• При выходе на новые рынки или смене целевой аудитории.
• Когда появляется новый сильный игрок в нише.

Регулярный анализ конкурентов в интернете позволяет:

• Вовремя реагировать на изменение рыночных условий
• Замечать новые тренды и возможности до того, как ими воспользуются другие
• Постоянно совершенствовать свою SEO-стратегию, UX или коммуникацию

Не стоит ждать критических изменений в бизнесе, чтобы проанализировать сайт конкурента — системность и профилактика дают лучший эффект, чем экстренное реагирование.

Где заказать конкурентный анализ?

Если вы хотите получить качественный и объективный конкурентный анализ, важно обратиться к профессионалам, которые обладают опытом и глубокими знаниями в этой области. В Киеве и других крупных городах существует множество агентств, специализирующихся на маркетинговых исследованиях и стратегическом консалтинге. При выборе компании обратите внимание на следующие аспекты:

• Опыт и репутация: Узнайте, сколько лет компания работает на рынке и какие результаты она достигла для своих клиентов.
• Подход и методология: Разные компании используют разные методы анализа. Убедитесь, что выбранный вами исполнитель предлагает индивидуальный подход, основанный на современных инструментах и методиках.
• Кейсы и отзывы: Ознакомьтесь с примерами выполненных проектов и отзывами клиентов. Это поможет вам оценить уровень профессионализма и надежности компании.
• Стоимость услуг: Цены на конкурентный анализ могут варьироваться в зависимости от сложности проекта и выбранного исполнителя. Важно найти баланс между качеством и стоимостью услуги.

Обратившись к Idea Digital Agency, вы получите подробный анализ рынка, который станет основой для успешного продвижения вашего бизнеса.

Выводы

Конкурентный анализ — неотъемлемая часть подготовительных работ по SEO раскрутки вашей страницы. После анализа вы сможете определить:

• главных конкурентов;
• сильные методы продвижения сайтов конкурентов;
• какие методы продвижения лучше не использовать;
• какую стратегию лучше применить для достижения результатов.

Читайте также: как проводится кластеризация ключевых слов.

Если вы не знаете как провести конкурентный анализ самостоятельно, обратитесь в наше агентство. Мы поможем вам сделать анализ и поможем развить ваш бизнес с помощью seo продвижение для бизнеса.