Посадкова сторінка, сторінка-вітрина сайту або landing page — це термін, який прийнято використовувати в інтернет-маркетингу для визначення сторінок, на які переходять нові відвідувачі сайту з інших ресурсів або соціальних мереж, контекстної реклами, пошукових систем або поштових розсилок. Саме за допомогою посадкових сторінок можна отримати різну інформацію від відвідувачів ресурсу. Для цього, як правило, використовуються форми зворотного зв’язку.
Посадкові сторінки — це ключовий інструмент технології лідогенераціі.
З чого складається посадкова сторінка
Існує декілька шаблонів посадкових сторінок, однак найчастіше при створенні landing page використовується наступна форма:
- Заклик до цільової дії або call-to-action — спонукання вчинити замовлення, зателефонувати або написати, пройти процедуру реєстрації на сайті і таке інше;
- Короткий опис торговельної пропозиції. До виконання цього пункту варто підійти з особливою увагою, адже дані, які будуть представлені тут, повинні по максимуму переконувати вашу цільову аудиторію зробити покупку товару або послуги. Тут ви повинні яскраво, але стисло описати, чому ваш продукт або послуга краще, іноваційніше, вигідніше і чому людина повинна вибрати саме вас;
- Форма для збору особистих даних (контактний телефон, електронна пошта, сторінка в соціальних мережах і таке інше);
- Кнопка відправки даних, що завершує процедуру оформлення замовлення.
Основні цілі landing page
Існує безліч цілей, які переслідують в ході створення посадкових сторінок.
Основні з них такі:
- Створення позитивного першого враження;
- Збір даних про відвідувача ресурсу;
- Збільшення прибутку;
- Приріст цільової аудиторії;
- Підвищення ефективності вже розміщеної реклами;
- Значний позитивний вплив на поведінкові фактори представників цільової аудиторії.
Основні типи посадкових сторінок
Існує маса landing page, однак прийнято виділяти 7 основних типів, які мають найбільшу ефективність:
Перший тип — посадкова сторінка, що продає. Це найпоширеніший тип landing page, який зустрічається. В основному цей тип цільової сторінки використовується для опису товару або послуги і чіткого позначення його УТП (унікальної торговельної пропозиції). Також така сторінка може містити повідомлення про розпродаж або акцію. Важливо пам’ятати, що всі подібні пропозиції в обов’язковому порядку повинні бути обмежені в часі.
Основною метою посадкової сторінки, що продає, є безпосередньо збут товару або послуги.
Другий тип — це сторінки з кодовою назвою «Скоро стартуємо або відкриття через …». Такі лендінги оформлюються так само, як і перший тип landing page, проте вони відрізняються від попередника тим, що на видному місці у них розміщується таймер, який веде зворотній відлік до того самого часу, коли почнеться акція, стартує продаж будь-якого товару або послуги і таке інше.
Крім цього, споживачеві часто дають право оформити попереднє замовлення або отримати повідомлення на електронну пошту про початок події.
Наступний тип посадкових сторінок — це сторінки з кодовою назвою «Продано або кінець акції». Такі сторінки створюються для того, щоб оповістити представників цільової аудиторії про те, що особлива пропозиція, яка діяла раніше, вже закінчилася. Однак ви повинні чітко дати зрозуміти споживачу, що дана акція може відбутися знову. Для того щоб дізнатися про початок нової «грандіозної події», покупець повинен залишити свої контакти. Коли це станеться, його сповістять в вигляді смс-повідомлення або листа на електронну пошту.
Четвертий тип цільової сторінки — це сторінки-ліди. Основною метою використання цього типу є збір та систематизація особистих даних про унікальних відвідувачів ресурсу. Найчастіше у користувачів «випитують» номер телефону, електронну пошту, прізвище та ім’я.
Основним завданням таких посадкових сторінок є те, що за надання своїх даних людина отримує якийсь приз. Це може бути знижка або якийсь певний подарунок.
П’ятий тип — підписка на розсилку. Такі посадкові сторінки дуже схожі на попередній тип, однак дещо відрізняються. Підписка на розсилку також збирає контактні дані, проте не для продажу товару, а для здійснення систематичної розсилки корисного контенту або рекламних матеріалів. Такі розсилки можуть здійснюватися на електронну пошту, в соціальні мережі, а також в месенджери (Telegram, Viber).
Наступний тип є логічним продовженням «підписки на розсилку». В даному випадку мова йде про тип посадкових сторінок під назвою «відписка від розсилки». Такі сторінки використовують для видалення своїх контактів з бази даних. В ході оформлення цієї сторінки потрібно бути уважним, адже контент може змусити людину передумати відписуватися від вашої рекламної розсилки. Крім цього, тут можуть міститися дані про ваші особливі акційні пропозиції.
Останній тип — це вірусні landing page. Це такі сторінки, які активно поширюються шляхом репосту або так званих рекомендацій в соціальних мережах, на форумах, в месенджерах або в електронних листах. В цьому випадку рекламне оголошення подається в прихованій формі за принципом продакт-плейсмент. Важливо, щоб тексти, які будуть містити відсилання до рекламованого товару, були дуже грамотно складені, так як їх головним завданням є формування позитивного іміджу та довірливого ставлення до того чи іншого товару або послуги.
