Фейсбук (FB) предлагает широкий выбор вариантов рекламных кампаний в рамках социальной сети. Разобраться в каждой из них не так просто. Для выбора адекватного ситуации маркетингового инструмента необходимо знать преимущества и недостатки каждого из них. К сожалению, сама компания не дает кратких и понятных данных о принципиальных отличиях вариантов продвижения. В настоящей статье мы рассмотрим, какие рекламные кампании FB использовать лучше всего в той или иной ситуации.
Цели маркетингового продвижения в FB
Фейсбук предлагает 10 вариантов рекламной кампании:
- вовлечение в публикацию;
- генерация лидов;
- конверсии;
- охват аудитории;
- показ видео о товаре или услуге;
- посещение точек;
- продажи по каталогу;
- трафик на сайт;
- узнаваемость бренда;
- установки приложений.
Несмотря на то, что каждая из перечисленных кампаний направлена на решение определенной маркетинговой задачи, для каждой цели могут быть использованы несколько вариантов.
Таблица. Наиболее подходящие рекламные кампании FB для различных маркетинговых целей.
Вовлечение в публикацию
Вовлечение предполагает привлечение аудитории и может реализовываться следующими способами:
- поднятие публикации;
- продвижение страницы;
- стимулирование пользователей приобрести предлагаемый товар или услугу;
- повышение посещаемости мероприятия.
Перечисленные рекламные цели направлены на захват внимания пользователей и стимулирование дальнейшего взаимодействия со страницей.
Генерация лидов
Способ рекламы под этим названием позволяет найти потенциальных клиентов, которые отправляют свои персональные данные в форме подписки на что-то, например, на электронные тексты, бюллетени, прайс-листы и проч. Таким образом, можно сформировать клиентскую базу для дальнейшего продвижения товаров или услуг. По теме:что такое лид и лидогенерация
*данные могут быть получены непосредственно от FB, также доступна автоматическая синхронизация с сервисом рассылки.
Конверсии
Цель конверсии может быть выражена просто: сделать из посетителя подписчика, а из подписчика – клиента. Конверсии используют стандартные приемы вовлечения. Однако здесь требуется более тонкая настройка и использование специального инструмента FB - Пиксель. Статья по теме:что такое конверсия и способы ее подсчета
Охват аудитории
Как следует из названия рекламной кампании, она направлена на увеличение аудитории, познакомившейся с рекламной информацией. Данный метод удобен как в глобальном, так и в локальном или узкоспециализированном масштабах. Так, например, FB позволяет настроить показ только тем пользователям, которые находятся в непосредственной близости от рекламируемого места. Кроме того, можно охватить узкую группу пользователей, но полностью.
Показ видео о товаре или услуге
Видео-контент является максимально востребованным пользователями социальных сетей. Если говорить о FB, то видео-реклама (с поправкой на специфику аудитории, местонахождения ее целевой части) можно признать наиболее эффективным способом приобретения подписчиков и клиентов. Ограничение по видеоролику составляет 1,75 Гб и 45 минут хронометража.
Посещение точек
Рекламная компания «Посещение точек» направлена на повышение конверсии и появилась на FB недавно. Она предназначена для бизнесов, имеющих несколько торговых точек. Реклама формируется динамичным образом под каждую точку, показывается соответствующей аудитории (ближайшей к конкретной точке). Основное преимущество для рекламодателя – возможность контролировать все точки в рамках одного процесса.
Продажи по каталогу
Еще один способ повысить конверсию – продажи товаров по каталогу. Под этим подразумевается непрерывный показ пользователю изображений товаров, организованный в форме карусели, или кольцевой галереи. Покупателям показывается то, что они искали или просматривали в интернете. При этом для каждого пользователя формируется своя галерея товаров. Этот тип рекламной кампании отличается максимальной гибкостью и таргетированием. Для работы с сервисом потребуются дополнительные инструменты FB по загрузке каталога товаров в систему, а также по статистике приобретения продуктов (Бизнес Менеджер и Пиксель, соответственно). 
Трафик на сайт
Этот рекламный инструмент позволяет получить трафик из соцсети непосредственно на рекламируемый сайт либо в приложение. Он является наиболее востребованным в FB. Его основные преимущества – простота и понятность как для пользователя, так и для рекламодателя. Кроме того, данный способ считается идеальным и традиционным для маркетингового продвижения сайта.
Узнаваемость бренда
Рекламная кампания, направленная на знакомство пользователей с брендом или компанией, относится к одной из самых простых и в то же время – эффективных. Так, например, в тестах было показано, что «узнаваемость бренда» позволяет на 60% улучшить запоминаемость рекламного месседжа по сравнению с похожей кампанией, направленной на Вовлечение в публикацию. Система анализирует поведение пользователей и предоставляет прогноз по тому, сколько людей будут помнить о бренде через определенное время.
Установка приложений
Если цель рекламной кампании – увеличение количества пользователей какого-то приложения, то оптимальным вариантом от FB будет «Установка приложений». Таким способом могут продвигаться как приложения для мобильных устройств, так и для десктопов. Установка приложения происходит сразу после нажатия на соответствующую кнопку в рекламном окне, без перенаправления на сторонний сервис. Любая рекламная компания может быть размещена в ленте новостей на компьютере, мобильном устройстве или планшете. Некоторые форматы предполагают также возможность размещения в правой колонке (для пользователей десктопов). Рекомендованный изначальный размер изображения для размещения в рекламном посте – 1200 на 628 пикс. Длина заголовка и текста варьируется в зависимости от выбранной рекламной кампании (расположения рекламы на экране).
