10 міфів контекстної реклами

Альона Синєбок Альона Синєбок

Мабуть, жоден інший аспект інтернет-маркетингу не викликає більшої недовіри у рекламодавців-початківців, ніж контекстна реклама за допомогою глобальних сервісів. Проте великі бренди, які витрачають на рекламу солідні бюджети, обов’язково використовують Google Ads, Facebook та інші мережі.

Матеріал за темою: який рекламний канал краще

Очевидно, що такі гіганти, як Samsung, Adidas та інші навряд чи зверталися б до інструменту, якби від нього не було віддачі. І це — головний аргумент на користь того, щоб розвіяти міфи про контекстну рекламу.

1. Контекстна реклама не приносить користі

Будь-який канал для маркетингового просування, чи то телебачення, чи то журнал або щось ще, не гарантує моментальну віддачу від показу реклами. Якщо у випадку традиційних медіа ця теза не викликає подиву, то чомусь, якщо говорять про інтернет-рекламу, то вважають, що ледве не кожен показ повинен перетворитися на нового клієнта.

Як правило, цей міф поділяють і поширюють невеликі підприємці, які поповнюють рахунок на $20 та хочуть отримати 50 клієнтів. Але так не буває.

Насправді близько 90% кліків по рекламним оголошенням є відмовними, тобто користувач провів на сайті менше 15 секунд або обмежився переглядом однієї сторінки. Можливо, клік був помилковими або людина відразу зрозумів, що запропоноване його не цікавить. І тільки близько 10% тих, хто клікнув по оголошенню, вивчають сайт глибше, тобто є потенційними клієнтами.

2. Контекстна реклама — це дорого

Двадцять доларів точно недостатньо. Однак вартість просування в цифровому світі все ж істотно нижче, ніж в традиційних медіа — в цьому його цінність.

Середньостатистичний приватний підприємець, який виготовляє, наприклад, сумки на замовлення, навряд чи зможе дати рекламу на радіо чи телебаченні, бо коштувати це буде тисячі доларів.

Контекстна реклама в інтернеті — оптимальна в цьому випадку за двома вагомих причин:

  • витрати будуть вимірюватися не в тисячах, а в сотнях;
  • можливості персоніфікації реклами дозволяють показувати її тільки тим, кому вона може бути цікава, а не всім підряд.

Останнє, природно, підвищує ймовірність отримання клієнта.

3. Можна обійтися незначними витратами

Багато рекламодавців-початківців зі зрозумілих причин виявляють надмірну обережність, виділяють маленький бюджет, втрата якого не буде чутливою. Але рекламна кампанія, через які б канали вона не проводилася, не може бути ледве тліючою: для успіху вона повинна бути тотальною та агресивною (але не за змістом).

Первинні вкладення в контекстну рекламу доцільно робити максимально можливими.

4. Дешеві кліки принесуть продажі

Вартість кліка визначається автоматично на основі конкурентності ключового запиту. За цільовими запитами просування буде найдорожчим, але й найбільш ефективним. За нецільовим — на сайт прийде «сміттєвий» трафік.

Таким чином, питання лише в тому, чи витратити $50 даремно або $250, реально збільшивши продажі.

5. Кліки спеціально «накручують», щоб «зливати» рекламний бюджет

Очевидно, що самі мережі «накруткою» не займаються, оскільки, по-перше, це суперечить їх завданням і логіці роботи та неминуче призведе до системного краху, а по-друге, накручувати мільйони рекламних кампаній неможливо фізично, якщо врахувати, що кожен клік повинен виконати реальна людина.

6. Обманюють партнери рекламних мереж

Теоретично партнери рекламних мереж — власники сайтів, на яких відбувається трансляція банерів, можуть «накручувати», оскільки вони отримують частину прибутку. Але тут потрібно зауважити, що алгоритми Google Ads бачать нестандартну поведінку користувача і перестануть враховувати такі кліки з однієї ip-адреси. Крім того, це призведе до падіння рейтингу самого партнера, що знову ж таки нікому не вигідно.

Висновок: «накрутити» кліки можна, але масштаб такої накрутки не виходитиме за межі статистичної похибки.

7. Контекстна реклама підходить не всім

Не можна сказати, що це повний міф, оскільки є розумні виключення. Просувати ракетні двигуни через контекстну рекламу не варто. Принаймні, на сучасному етапі розвитку суспільства і технологій.

В основному ж контекстна реклама підходить практично всім. Оскільки аудиторія інтернету є масовою, то, очевидно, що рекламувати в цифровому світі слід речі, які можуть бути цікаві, якщо і не кожному, то хоча б кожному десятитисячному користувачеві.

Просування в контекстно-медійних мережах відбувається на основі ключових слів, тому при правильному підході просунути можна навіть те, що нікому не відомо.

8. Контекстна реклама дозволить вирішити всі проблеми з продажами

Контекстну рекламу більш правильно розглядати як один з ефективних способів просування, проте повністю покладатися виключно на нього не можна. Не слід забувати про те, що рекламований сайт повинен мати сучасний дизайн, бути зрозумілим і зручним для користувача, якого приведе рекламний банер.

Про дизайн:який дизайн може підвищити конверсію

Ізольовано контекстна реклама може бути використана тільки для продажу масових або відомих товарів. У всіх інших випадках треба використовувати комплексний підхід, що включає не тільки пряму пропозицію, але і додаткові методи стимуляції.

9. Люди цілеспрямовано ігнорують рекламні банери

Хоча цей міф стосується особливостей поведінки людей, його розвінчання особливо актуально для теми реклами в контекстно-медійних мережах. Дійсно, користувачі часто не помічають банери, ттак само, як і ігнорують телерекламу.

Однак специфіка реклами через контекстно-медійні мережі полягає в тому, що людині показується не будь-яка реклама, а тільки та, що його цікавить. Припустимо, користувач відвідав інтернет-магазин, в якому дивився iPhone. Після цього рекламний банер буде «переслідувати» його всюди, і якщо покупка не відбудеться, то більшої стимуляції споживача в будь-якому випадку зробити було б не можна.

Тому контекстна реклама — це найкращий спосіб впливу на людину.

10. Контекст-реклама — це просто

Більш правильно буде сказати, що контекстна реклама — це інструмент середньої складності. Сервіси Google не можна віднести до інтуїтивно зрозумілих, а Google Ads — штука вельми заплутана. Методом проб і помилок все можна зробити й без сторонньої допомоги, проте нюансів багато, а в деталях, як відомо, криється диявол, який пожирає бюджет.

Звернувшись в професійне агентство, ви отримаєте кваліфіковане просування без зайвих проблем.

Бажаєте замовити комплексне інтернет-просування чи розробку сайту?
Заповніть просту форму і ми зв'яжемося з вами в найближчий час.
Залишити коментар