Мабуть, жоден інший аспект інтернет-маркетингу не викликає більшої недовіри у рекламодавців-початківців, ніж контекстна реклама за допомогою глобальних сервісів. Проте великі бренди, які витрачають на рекламу солідні бюджети, обов’язково використовують Google Ads, Facebook та інші мережі.
Матеріал за темою: який рекламний канал краще
Очевидно, що такі гіганти, як Samsung, Adidas та інші навряд чи зверталися б до інструменту, якби від нього не було віддачі. І це — головний аргумент на користь того, щоб розвіяти міфи про контекстну рекламу.
1. Контекстна реклама не приносить користі
Будь-який канал для маркетингового просування, чи то телебачення, чи то журнал або щось ще, не гарантує моментальну віддачу від показу реклами. Якщо у випадку традиційних медіа ця теза не викликає подиву, то чомусь, якщо говорять про інтернет-рекламу, то вважають, що ледве не кожен показ повинен перетворитися на нового клієнта.
Як правило, цей міф поділяють і поширюють невеликі підприємці, які поповнюють рахунок на $20 та хочуть отримати 50 клієнтів. Але так не буває.
Насправді близько 90% кліків по рекламним оголошенням є відмовними, тобто користувач провів на сайті меньш як 15 секунд або обмежився переглядом однієї сторінки. Можливо, клік був помилковими або людина відразу зрозумів, що запропоноване його не цікавить. І тільки близько 10% тих, хто клікнув по оголошенню, вивчають сайт глибше, тобто є потенційними клієнтами.
2. Контекстна реклама — це дорого
Двадцять доларів точно недостатньо. Однак вартість просування в цифровому світі все ж істотно нижче, ніж в традиційних медіа — в цьому його цінність.
Середньостатистичний приватний підприємець, який виготовляє, наприклад, сумки на замовлення, навряд чи зможе дати рекламу на радіо чи телебаченні, бо коштувати це буде тисячі доларів.
Контекстна реклама в інтернеті — оптимальна в цьому випадку за двома вагомих причин:
- витрати будуть вимірюватися не в тисячах, а в сотнях;
- можливості персоніфікації реклами дозволяють показувати її тільки тим, кому вона може бути цікава, а не всім підряд.
Останнє, природно, підвищує ймовірність отримання клієнта.
Можливо Вас зацікавить: Замовити послугу контекстної реклами в Google Ads
3. Можна обійтися незначними витратами
Багато рекламодавців-початківців зі зрозумілих причин виявляють надмірну обережність, виділяють маленький бюджет, втрата якого не буде чутливою. Але рекламна кампанія, через які б канали вона не проводилася, не може бути ледве тліючою: для успіху вона повинна бути тотальною та агресивною (але не за змістом).
Первинні вкладення в контекстну рекламу доцільно робити максимально можливими.
4. Дешеві кліки принесуть продажі
Вартість кліка визначається автоматично на основі конкурентності ключового запиту. За цільовими запитами просування буде найдорожчим, але й найбільш ефективним. За нецільовим — на сайт прийде «сміттєвий» трафік.
Таким чином, питання лише в тому, чи витратити $50 даремно або $250, реально збільшивши продажі.
5. Кліки спеціально «накручують», щоб «зливати» рекламний бюджет
Очевидно, що самі мережі «накруткою» не займаються, оскільки, по-перше, це суперечить їх завданням і логіці роботи та неминуче призведе до системного краху, а по-друге, накручувати мільйони рекламних кампаній неможливо фізично, якщо врахувати, що кожен клік повинен виконати реальна людина.
6. Обманюють партнери рекламних мереж
Теоретично партнери рекламних мереж — власники сайтів, на яких відбувається трансляція банерів, можуть «накручувати», оскільки вони отримують частину прибутку. Але тут потрібно зауважити, що алгоритми Google Ads бачать нестандартну поведінку користувача і перестануть враховувати такі кліки з однієї ip-адреси. Крім того, це призведе до падіння рейтингу самого партнера, що знову ж таки нікому не вигідно.
Висновок: «накрутити» кліки можна, але масштаб такої накрутки не виходитиме за межі статистичної похибки.
7. Контекстна реклама підходить не всім
Не можна сказати, що це повний міф, оскільки є розумні виключення. Просувати ракетні двигуни через контекстну рекламу не варто. Принаймні, на сучасному етапі розвитку суспільства і технологій.
В основному ж контекстна реклама підходить практично всім. Оскільки аудиторія інтернету є масовою, то, очевидно, що рекламувати в цифровому світі слід речі, які можуть бути цікаві, якщо і не кожному, то хоча б кожному десятитисячному користувачеві.
Просування в контекстно-медійних мережах відбувається на основі ключових слів, тому при правильному підході просунути можна навіть те, що нікому не відомо.
8. Контекстна реклама дозволить вирішити всі проблеми з продажами
Контекстну рекламу більш правильно розглядати як один з ефективних способів просування, проте повністю покладатися виключно на нього не можна. Не слід забувати про те, що рекламований сайт повинен мати сучасний дизайн, бути зрозумілим і зручним для користувача, якого приведе рекламний банер.
Про дизайн:який дизайн може підвищити конверсію
Ізольовано контекстна реклама може бути використана тільки для продажу масових або відомих товарів. У всіх інших випадках треба використовувати комплексний підхід, що включає не тільки пряму пропозицію, але і додаткові методи стимуляції.
9. Люди цілеспрямовано ігнорують рекламні банери
Хоча цей міф стосується особливостей поведінки людей, його розвінчання особливо актуально для теми реклами в контекстно-медійних мережах. Дійсно, користувачі часто не помічають банери, ттак само, як і ігнорують телерекламу.
Однак специфіка реклами через контекстно-медійні мережі полягає в тому, що людині показується не будь-яка реклама, а тільки та, що його цікавить. Припустимо, користувач відвідав інтернет-магазин, в якому дивився iPhone. Після цього рекламний банер буде «переслідувати» його всюди, і якщо покупка не відбудеться, то більшої стимуляції споживача в будь-якому випадку зробити було б не можна.
Тому контекстна реклама — це найкращий спосіб впливу на людину.
Про аудит: Аудит контекстної реклами
10. Контекст-реклама — це просто
Більш правильно буде сказати, що контекстна реклама — це інструмент середньої складності. Сервіси Google не можна віднести до інтуїтивно зрозумілих, а Google Ads — штука вельми заплутана. Методом проб і помилок все можна зробити й без сторонньої допомоги, проте нюансів багато, а в деталях, як відомо, криється диявол, який пожирає бюджет.
Звернувшись в професійне агентство, ви отримаєте кваліфіковане просування без зайвих проблем.
