PPC + SEO — мощное комбо
У многих наших клиентов возникает вопрос — что лучше для продвижения: одновременное использование PPC и SEO, выбор одного из инструментов или их чередование?
В этой статье мы рассмотрим особенности каждого метода, сравним их и расскажем, как извлечь выгоду из платной рекламы в тандеме с органическим продвижением.
Влияет ли контекстная реклама на SEO?
Напрямую контекстная реклама (или PPC — Pay-per-click) не влияет на SEO, но косвенно все же оказывает влияние на органическое продвижение. Чтобы получить максимум выгоды от маркетинга лучше всего использовать эти два метода в сочетании друг с другом.
PPC-реклама позволяет максимально увеличить количество страниц в результатах поиска
В сочетании с SEO платная реклама помогает вашему бизнесу занять больше места на страницах результатов поиска. Если кто-то из пользователей прокрутит рекламу и перейдет к органическим результатам поиска, они также увидят там ссылку на вашу страницу сайта. Таким образом ваш сайт может "примелькаться" новому пользователю, что вызовет у него некоторую привязанность к вашему бизнесу.
PPC помогает находить более ценные ключевые слова для органического SEO
Если вы хотите появляться в более релевантных результатах поиска, вы должны настроить таргетинг на правильные ключевые слова. PPC позволяет увидеть немедленные результаты (переходы по конкретным ключевым словам), в то время как SEO требует времени, чтоб показать результаты, может быть сложно сразу оценить эффективность оптимизации по ключевым словам. Запуская рекламу можно оценить, интересен ли пользователям новый раздел на вашем сайте (или новый товар). Если на него будут кликать из рекламы — есть смысл создавать страницу и использовать для оптимизации именно те слова, по которым кликали в рекламе.
PPC повышает узнаваемость бренда, что побуждает людей переходить по органическим результатам поиска
Пока вы мелькаете в рекламе, будущие пользователи запоминают ваш бренд. По мере того как лиды ближе знакомятся с вашим бизнесом, они с большей вероятностью будут взаимодействовать и переходить на ваш сайт на других платформах в будущем. Это приводит к увеличению посещаемости сайта и, в конечном итоге, конверсиям для вашего бизнеса. Таким образом, PPC-реклама повышает узнаваемость бренда, что может привести к органическому поисковому трафику в будущем.
PPC помогает привлечь больше локальных клиентов
Используя рекламу PPC в локальном поиске, вы можете увеличить количество потенциальных клиентов на сайте. Многие местные поисковые запросы выполняются на мобильных устройствах, поэтому объявления PPC занимают большую часть экрана, за ними следуют списки в Google Мой бизнес. Кто-то увидит вашу рекламу PPC и либо нажмет на нее, либо пропустит. Если пользователи ее пропустят — прокрутят страницу вниз и увидят данные о вашей компании в Google My Business. Если они прокрутят и мимо этого — смогут дальше найти ваш сайт в органической выдаче. Это возможность занять на одной странице результатов поиска еще больше места. Также это может натолкнуть клиента на мысль, что ваш местный бизнес — лучшее решение для них.
PPC — это не только Google Ads
Реклама PPC не ограничивается только результатами поиска Google. Социальные сети, такие как Facebook Instagram и Twitter, имеют платную рекламу, которую вы можете запускать на их платформе. Эти объявления помогут вам привлечь внимание к вашим профилям в социальных сетях. Это в свою очередь влияет на узнаваемость бренда и рост брендового органического трафика. Функционал таких платформ широкий и позволяет работать не только с повышением узнаваемости бренда и увеличением лояльной аудитории страниц, а еще и перенаправлять пользователей покинувших ваш сайт обратно, получать лиды через лид-формы или внутренние мессенджеры платформ.
Сделайте так, чтобы контекстная реклама и SEO работали на вас
Поскольку PPC и SEO имеют свои преимущества, желательно использовать оба инструмента для извлечения максимальной выгоды из каждого. При правильном анализе маркетинговых каналов (SEO и PPC) можно получить максимальную выгоду для привлечения целевого трафика на ваш сайт, а также увеличить его коэффициент конверсии.
Избавьтесь от неэффективных ключевых слов
SEO включает в себя гораздо больше, чем исследование ключевых слов, и устранение нерелевантных ключевых слов является важной частью процесса. Внедрение кампании PPC показывает, какие ключевые слова не привлекают новых посетителей, что позволяет вам сосредоточиться только на тех, которые будут полезны для получения результатов.
Присутствие сайта на первой странице по некоторым ключевым словам может снизить цену за клик по этим ключевым словам для рекламных объявлений. Агентство ZOG Digital провело исследование по этому вопросу:
Источник данных — ссылка
«Мы видим явный рост производительности, когда бренды используют и PPC, и SEO. Например, после оценки нашей бизнес-книги мы обнаружили, что аккаунты, использующие стратегии PPC и SEO, имеют более высокий рейтинг кликов как для обычного, так и для платного поиска, а также более низкую стоимость клика в платном поиске. В частности, мы классифицировали данные по ключевым словам — у нас есть ключевые слова с активными поисковыми объявлениями, ключевые слова с поисковой оптимизацией (органический рейтинг) и ключевые слова с обеими активными тактиками».
Для небрендовых ключевых слов, которые имеют как платное, так и органическое присутствие, CTR составил 8,93 процента для платного поиска и 5,10 процента для орагического поиска по всем позициям. Если выделить тактику, CTR для платного поиска составляет 8,08%, а для органического поиска — 4,48%. Просто взглянув на эти цифры, мы можем увидеть, что ключевые слова, присутствующие как в платных, так и в органических результатах, дают комбинированный прирост CTR.
На графике также показана цена за клик (CPC), где средняя цена за клик для платного поиска составляет 2,06 доллара США, а для ключевых слов с органическим присутствием — 1,18 доллара США.
Анализируя это падение цены за клик, было обнаружено, что почти все платные ключевые слова с органическим присутствием имеют более высокий показатель качества, чем платные ключевые слова без органического присутствия. Это могло произойти в результате более высокого CTR из-за большего воздействия на поисковую выдачу и / или более богатого контента. Это также может быть связано с релевантностью ключевых слов, полученной на целевых страницах, оптимизированных для органического поиска. Независимо от того, почему показатель качества PPC выше для пересекающихся ключевых слов, существует оправдание для применения стратегии ключевых слов, включающей как платные, так и органические тактики.
Внимательно следите за конкурентами в поисковой выдаче
В AdWords вы можете получить доступ к отчету об аукционах. Он в свою очередь позволяет вам оценить домены, которые в настоящее время делают ставки на определенные ключевые слова. Также он дает представление о вашей конкурентной среде.
Вы также можете использовать инструмент «Домен против домена» в SEMrush для анализа видимости конкурентов по поисковым запросам. Там вы сможете определить релевантные ключевые слова, под которые стоит оптимизировать страницы сайта.
Важно! Для того чтобы выигрывать большую часть аукциона совсем необязательно занимать всегда первую позиции платной выдачи. Для эффективной стратегии необходимо мониторить ставки по вашим кампаниям и сопоставлять с показами выше конкурентов. Если данные результаты будет вас устраивать, выбранная стратегия верна. В случае, если эффективность будет недостаточной, стоит пересмотреть ставки, объявления и график показа объявлений.
Выводы
Хотя контекстная реклама и поисковая оптимизация — это очень разные маркетинговые инструменты и должны занимать уникальные места в вашей стратегии цифрового маркетинга, они в определенной степени влияют друг на друга. Вместо того, чтобы рассматривать их как соперников за ваше внимание и бюджет, вы должны рассматривать их как дополняющие друг друга каналы привлечения целевого трафика.
Читайте больше по этой теме в нашем Блоге:
