Як отримати максимум користі з PPC & SEO

Тетяна Тетяна

PPC + SEO — потужне комбо

У багатьох наших клієнтів виникає питання — що краще для просування: одночасне використання PPC та SEO, вибір одного з інструментів або чергування?

У цій статті ми розглянемо особливості кожного методу, порівняємо та розповімо, як отримати вигоду з платної реклами в тандемі з органічним просуванням.

Чи впливає контекстна реклама на SEO?

Безпосередньо контекстна реклама (або PPC — Pay-per-click) не впливає на SEO, але все ж опосередковано впливає на органічне просування. Щоб здобути максимум вигоди від маркетингу, краще використовувати обидва ці методи в поєднанні один з одним.

PPC-реклама дає змогу максимально збільшити кількість сторінок у результатах пошуку

У поєднанні з SEO платна реклама допомагає вашому бізнесу зайняти більше місця на сторінках результатів пошуку. Якщо хтось із користувачів прокрутить рекламу та перейде до органічних результатів пошуку, вони також побачать посилання на вашу сторінку сайту. Так ваш сайт може частіше потрапляти новому користувачеві на очі, що викличе в нього деяку прихильність до вашого бізнесу.

PPC допомагає знаходити цінні ключові слова для органічного SEO

Якщо ви хочете з’являтися в більш релевантних результатах пошуку, вам потрібно налаштувати таргетинг на правильні ключові слова. PPC дає змогу побачити негайні результати (переходи за конкретними ключовими словами), у той час, як SEO вимагає часу, щоби показати результати, відразу може бути дещо складно оцінити ефективність оптимізації за ключовими словами. Запускаючи рекламу, можна оцінити, чи цікавий користувачам новий розділ на вашому сайті (або новий товар). Якщо на нього будуть переходити із реклами — є сенс створювати сторінку та використовувати для оптимізації саме ті слова, за якими клікали в рекламі.

PPC підвищує впізнаваність бренду, що спонукає людей переходити за органічними результатами пошуку

Поки ваша реклама з’являється на сайті, майбутні користувачі запам’ятовують ваш бренд. Поки ліди ближче знайомляться з вашим бізнесом, вони більш ймовірно будуть взаємодіяти та переходити на ваш сайт на інших платформах у майбутньому. Це призводить до збільшення відвідуваності сайту та конверсій для вашого бізнесу. Таки чином PPC реклама підвищує впізнаваність бренду, що може призвести до органічного пошукового трафіку.

PPC допомагає залучити більше локальних клієнтів

Використовуючи рекламу PPC у локальному пошуку, ви можете збільшити кількість потенційних клієнтів на сайті. Багато місцевих пошукових запитів виконуються на мобільних пристроях, тому оголошення PPC займають більшу частину екрана, за ними слідують списки в Google Мій бізнес. Хтось побачить вашу рекламу PPC та або натисне на неї, або пропустить. Якщо користувачі її пропустять — прокрутять сторінку вниз і побачать дані вашої компанії в Google My Business. Якщо ж вони проскроллять і її — зможуть далі знайти ваш сайт в органічній видачі. Це можливість зайняти на одній сторінці результатів пошуку ще більше місця. Також це може наштовхнути клієнта на думку, що ваш місцевий бізнес є найкращим рішенням для них.

PPC — це не тільки Google Ads

Реклама PPC не обмежується лише результатами пошуку Google. Соціальні мережі, такі як Facebook Instagram і Twitter мають платну рекламу, яку ви можете запускати на платформі Google Ads. Ці оголошення допоможуть вам привернути увагу до ваших профілів у соціальних мережах. Це впливає на впізнаваність бренду та зростання брендового органічного трафіку. Функціонал таких платформ широкий і дає змогу працювати не тільки з підвищенням впізнаваності бренду та збільшенням лояльної аудиторії сторінок, а ще й перенаправляти користувачів, що залишили ваш сайт назад, отримувати ліди через лід-форми або внутрішні месенджери платформ.

Зробіть так, щоб контекстна реклама та SEO працювали на вас

Оскільки PPC та SEO мають свої переваги, бажано використовувати обидва інструменти для отримання максимальної вигоди з кожного. Якщо аналіз маркетингових каналів (SEO та PPC) виконаний вірно, можна отримати максимальну користь для залучення цільового трафіку на ваш сайт, а також збільшити його коефіцієнт конверсії.

Позбавтеся неефективних ключових слів

SEO включає набагато більше, ніж дослідження ключових слів, й усунення нерелевантних ключових слів є важливою частиною процесу. Впровадження кампанії PPC показує, які ключові слова нецікаві новим відвідувачам, що дає змогу вам зосередитися лише на тих, які будуть корисні для отримання результатів.

Присутність сайту на першій сторінці за деякими ключовими словами може знизити ціну за клік за цими ключовими словами для рекламних оголошень. Агентство ZOG Digital провело дослідження з цього питання:

Графік залежності ціни за клік від присутності сайту на першій сторінці видачі

Джерело даних — посилання

«Ми бачимо явне зростання продуктивності, коли бренди використовують і PPC, і SEO. Наприклад, після оцінювання нашої бізнес-книги ми виявили, що профілі, які використовують стратегії PPC та SEO, мають найвищий рейтинг кліків як для звичайного, так і для платного пошуку, а також нижчу вартість кліка в платному пошуку. Зокрема, ми класифікували дані за ключовими словами — ми маємо ключові слова з активними пошуковими оголошеннями, ключові слова з пошуковою оптимізацією (органічний рейтинг) та ключові слова з обома активними тактиками».

Для небрендових ключових слів, які мають як платну, так і органічну присутність, CTR склав 8,93 відсотка для платного пошуку та 5,10 відсотка для органічного пошуку за всіма позиціями. Якщо виділити тактику, CTR для платного пошуку становить 8,08 %, а органічного пошуку — 4,48 %. Лише подивившись на ці цифри, ми можемо побачити, що ключові слова, які присутні як у платних, так і в органічних результатах, дають комбінований приріст CTR.

На графіку також показана ціна за клік (CPC), де середня ціна за клік для платного пошуку становить 2,06 доларів США, а для ключових слів з органічною присутністю — 1,18 долара США.

Під час аналізу цього зниження ціни за клік було виявлено, що майже всі платні ключові слова з органічною присутністю мають вищий показник якості, ніж платні ключові слова без органічної присутності. Це могло статися в результаті найвищого CTR через більший вплив на пошукову видачу та/або багатшого контенту. Це також може бути пов’язане з релевантністю ключових слів, що була отримана на цільових сторінках, оптимізованих для органічного пошуку. Незалежно від того, чому показник якості PPC вищий для ключових слів, що перетинаються, існує виправдання для застосування стратегії ключових слів, що включає як платні, так і органічні тактики.

Уважно стежте за конкурентами в пошуковій видачі

В AdWords можна отримати доступ до звіту про аукціони. Він дає вам змогу оцінити домени, які в даний час роблять ставки на певні ключові слова. Також він дає уявлення про ваше конкурентне середовище.

Ви також можете використовувати інструмент «Домен проти домену» у SEMrush для аналізу видимості конкурентів за пошуковими запитами. Там ви можете визначити релевантні ключові слова, під які варто оптимізувати сторінки сайту.

Важливо! Щоб вигравати більшу частину аукціону зовсім необов’язково займати завжди першу позицію платної видачі. Для ефективної стратегії необхідно моніторити ставки за вашими кампаніями та зіставляти з показами вище конкурентів. Якщо ці результати вас влаштовуватимуть, обрана стратегія вірна. У випадку, якщо ефективність буде недостатньою, варто переглянути ставки, оголошення та графік показу оголошень.

Висновок

Хоча контекстна реклама та пошукова оптимізація — це дуже різні маркетингові інструменти та мають займати унікальні місця у вашій стратегії цифрового маркетингу, вони певною мірою впливають один на одного. Замість того, щоб розглядати обох, як суперників за вашу увагу та бюджет, вам потрібно розглядати їх як канали залучення цільового трафіку, що можуть доповнювати один одного.


Читайте більше на цю тему в нашому Блозі:



Залишити коментар